Руководитель группы продаж

Мы ищем руководителя группы продаж на продукт Шедекс — современную облачную платформу (SaaS) для планирования маршрутов, контроля исполнения рейсов и анализа логистических процессов.
Платформа:
• Автоматизирует ручной труд логистов;
• Сокращает время доставки;
• Повышает качество клиентского сервиса;
• Обеспечивает стабильную и масштабируемую работу транспортного отдела вне зависимости от размера компании.
Шедекс используют более 200 клиентов и 1000+ автомобилей в таких сферах, как e-commerce, дистрибуция, производство продуктов питания, фармацевтика и логистика.
О команде:
Вы будете формировать команду с нуля: определите структуру, наймёте сотрудников (ресечеры, перформеры, KAM), выстроите процессы и стандарты работы. Прямое взаимодействие с заместителем директора по развитию.
Задачи:
• Постановка и выполнение планов продаж;
• Личные продажи: полный цикл от поиска и первого контакта до заключения сделки с ключевыми клиентами;
• Формирование команды с нуля (ресёрчеры, перформеры, KAM): подбор, адаптация, обучение, мотивация;
• Разработка и внедрение регламентов, скриптов, стандартов работы;
• Переговоры с ключевыми клиентами и партнёрами;
• Анализ воронки продаж, поиск точек роста;
• Формирование стратегии выхода на новые сегменты;
• Контроль ведения системы управления клиентами;
• Подготовка отчётности для руководства;
• Сбор обратной связи от клиентов для развития продукта.
Мы ожидаем:
• Опыт в B2B-продажах от 2-х лет, из них 1 год в управлении командой;
• Навыки стратегического и тактического планирования;
• Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний;
• Умение работать с системах управления клиентам и аналитическими инструментами;
• Опыт управления проектами и людьми.
Мы предлагаем:
• Стабильность . Работа в аккредитованной ИТ компании с 20 летним опытом;
• Оформление по Трудовому кодексу РФ , «белая» зарплата + бонусная система (% от продаж, KPI), полный соцпакет;
• Гибкий график работы , начало рабочего дня с 8:00 до 10:00, график 5/2, офисный и гибридный формат работы (1 день в неделю удаленно);
• Поддержка и адаптация. Адаптация с персональным наставником и регулярная обратная связь;
• Развитие . Приобретете опыт в интересных проектах с крупными российскими и иностранными заказчиками. Мы поддерживаем каждого сотрудника и сопровождаем его, составляем планы по развитию. Есть желание поделиться экспертизой или идеями – организуем митап! Проводим лекции и семинары, делимся опытом, участвуем в конференциях;
• Прозрачная мотивация. Обсуждаем уровень дохода по результатам собеседования. Проводим обязательное ревью грейда и уровня дохода;
• Бенефиты . Выделяем бюджет на компенсацию профессионального обучения, изучение английского языка, фитнес, помогаем в оформлении ИТ ипотеки;
• Техника. Предоставляем всё необходимое оборудование для работы нашим сотрудникам;
• Забота о здоровье . Оформляем полис ДМС (включая стоматологию, психолога, а также в офисе принимает терапевт);
• Уютный офис . Предоставляем комфортное рабочее место, коворкинг, просторная кухня, душевые, велопарковка, теннисный стол, массажное кресло, доставка обедов в офис.