Руководитель е-commerce (WB/OZ)

Кто мы:
CharmCleo работает на рынке уходовой косметики уже более 35 лет.
Мы не просто еще один бренд. Мы создаем продукты, которые любят и рекомендуют. Нас покупают на Wildberries, Ozon, в Магните, Л’Этуаль, Золотом Яблоке и других сетях.
• 200 000+ отзывов с рейтингом 4.8 — это наша сильнейшая основа для роста.
• Мы растем на 45%+ год к году
• Наша цель: войти в ТОП-5 брендов в своей категории на WB/Ozon
• E-commerce — это наш ключевой канал: более 80% выручки. Мы построили сильную команду и инфраструктуру, и теперь нам нужен лидер, который выведет нас на новую орбиту.
Суть роли:
Мы ищем не просто руководителя, а архитектора роста. Ваша главная и единственная цель — маржинальный доход.
Вы получите полный контроль над всеми e-com операциями на маркетплейсах (WB, Ozon) и будете нести ответственность за достижение амбициозных финансовых показателей. Вы будете принимать решения о том, куда направить бюджет для максимальной отдачи, какую ценовую политику вести и какую стратегию продвижения реализовывать.
Если функции, которые работают не идеально / не закрыты. Нам важно, чтобы вы могли качественно закрывать их в роли исполнителя пока не организуете выполнение силами команды в рамках установленного % на фот от маржи.
Ваша зона ответственности и полномочий:
Стратегия и рост (Ваш главный фокус):
• Разработка и исполнение стратегии роста маржинального дохода (MD).
• Определение приоритетных каналов и инструментов для роста (реклама, акции, ДРР, работа с карточками).
• Полная ответственность за P&L маркетплейсов.
Продвижение:
• Полный контроль над рекламным бюджетом. Вы решаете, как распределять средства для максимизации ROAS и МД.
• Глубокая оптимизация всей воронки продаж: от клика до финальной конверсии и постпродажного опыта.
• Разработка и проведение акций, работа с программами лояльности и другими инструментами платформ.
Управление продуктом и ценообразованием:
• Ответственность за конечную маржинальность. Вы управляете ценообразованием, участвуете в планировании промо-активностей и контролируете ценовой индекс.
• Анализ ассортиментной матрицы, определение «звезд» и «аутсайдеров», формирование гипотез по новым продуктам или SKU для роста.
Операционное превосходство:
• Контроль ключевых операционных метрик (логистическое SLA, оборачиваемость, отсутствие штрафов) вместе с командой логистов.
• Вы несете ответственность за цифры, а операционная команда — за их исполнение под вашим руководством.
Команда и аналитика:
• Управление выделенной командой специалистов (аналитик, дизайнеры, менеджеры по рекламе).
• Постановка задач аналитике для глубокого погружения в данные и формирования обоснованных гипотез для роста.
• Вы — идеальный связующий элемент между данными, командой и бизнес-результатом.
Что мы предлагаем (реальные условия для свершений):
• Прямое подчинение владельцу бизнеса. Никаких лишних согласований и бюрократии. Решения принимаются быстро, на основе данных и здравого смысла.
• Достойный пакет оплаты, привязанный к результату:
• Оклад+ KPI за выполнение плана по маржинальному доходу - когда бизнес зарабатывает больше — вы зарабатываете больше.
• Указанная вилка — реальная, при этом при росте предполагаем, что вознаграждение будет расти. Потолка нет.
• Полный ресурс для работы: команда специалистов, выделенные бюджеты на продвижение и эксперименты, настроенные системы логистики и аналитики.
• Масштаб для роста: у нас есть собственное производство, планы по запуску новых продуктов и выходу на международные рынки. Ваши результаты будут сразу видны и отразятся на всем бизнесе.
✅ Идеальный кандидат — это вы, если:
• У вас есть опыт от 3 лет в e-commerce / на маркетплейсах (Wildberries, Ozon — обязательно) на управленческой позиции.
• В вашем портфолио есть реальные кейсы с измеримым ростом маржинального дохода и маржинальности (готовы обсуждать цифры и детали на собеседовании).
• Вы — эксперт в performance-маркетинге и аналитике. Вы не просто запускаете рекламу, а выстраиваете систему, которая генерирует прибыль. Вы видите всю воронку от логистики до клика.
• Вы мыслите как собственник. Вы понимаете, как ваши решения влияют на P&L компании в целом.
• Вы готовы «работать руками» — глубоко погружаться в аналитику, самому проверять гипотезы, чтобы принимать верные решения и не зависеть от скорости команды на 100%.
• Вы умеете выстраивать управляемость: регулярность, планирование, контроль выполнения задач, развитие команды.
Чтобы откликнуться на вакансию, пожалуйста, ответьте на несколько вопросов:
Нам не нужно формальное письмо. Нам интересна ваша экспертиза.
Гипотезы для нас: Изучив наш бренд (CharmCleo на WB/Ozon), какие три гипотезы по оптимизации рекламных кампаний и карточек товара вы проверили бы в первую неделю работы для быстрого роста маржинальности?
Все вакансии просматривает владелец компании с командой, ваше сообщение точно изучат.