Руководитель B2B-продаж / Lead of Sales (PropTech)

Мы - быстрорастущая аккредитованная IT-компания, развивающая цифровую платформу, которая объединяет участников рынка ИЖС и помогает автоматизировать процессы финансирования, кредитования, сопровождения строительства и взаимодействия между всеми сторонами. Компания активно масштабируется, запускает крупные рекламные кампании и усиливает B2B-направление.
Сейчас мы ищем сильного B2B sales lead. Это позиция “играющего тренера”, который сможет не только самостоятельно развивать продажи, но и в дальнейшем участвовать в формировании полноценного коммерческого направления.
Чем предстоит заниматься:
Развивать B2B-направление компании с фокусом на подрядчиков и партнёров рынка ИЖС
Выстраивать и масштабировать процессы продаж сложного digital-продукта
Работать с существующей базой и развивать новые каналы привлечения
Проводить холодные созвоны, follow-up коммуникации и переговоры с клиентами
Взаимодействовать с подрядчиками, строительными компаниями, финансовыми партнёрами и банками
Плотно работать с командами PR, маркетинга, продукта и онбординга
Формировать KPI, участвовать в защите и управлении результатами направления
Постепенно участвовать в построении и развитии команды продаж
Что для нас важно:
Опыт B2B-продаж от 4 лет в продажах digital / fintech / proptech / banking / SaaS
Опыт продаж сложных digital-продуктов или бизнес-процессных систем
Практический опыт работы с малым и средним бизнесом
Навык самостоятельного ведения полного цикла продаж: от холодного контакта до закрытия сделки
Опыт работы с подрядчиками, партнёрами, корпоративными клиентами или банковским сектором будет преимуществом
Умение работать в быстрорастущей среде, где процессы и команда находятся в стадии активного формирования
Опыт постановки, выполнения и защиты KPI
Будет преимуществом:
Опыт в сфере ИЖС / строительства / подрядного бизнеса
Опыт взаимодействия с банковским сектором или кредитными продуктами
Понимание рынка финансирования строительства
Опыт внедрения CRM / бизнес-процессных / SaaS-систем
На старте офисный формат работы обязателен (есть офисы в Санкт-Петербурге и Москве), далее гибрид
Мы предлагаем:
Работу в быстрорастущей proptech-компании
Возможность влиять на решения и построение коммерческого направления в компании
Официальное трудоустройство по ТК РФ