Руководитель B2B направления

HIRCOST — бренд медицинской одежды и street-wear нового уровня комфорта.
Уже 4 года мы создаём стильную и удобную одежду для врачей: хирургические костюмы, стритвир, тематические дропы, аксессуары с медицинской тематикой.
Наша миссия — создавать среду, в которой каждый ценит себя и сохраняет целостность, несмотря на тяжёлую работу и быстрый темп жизни.
Сейчас мы масштабируем B2B-канал по всей России и ищем Руководителя B2B-направления . Это человек, который построит системные продажи в медицинском секторе: больницы, клиники, аптечные сети, дистрибьюторы.
Что предстоит делать:
• Управлять полным циклом продаж: от поиска клиентов до заключения контрактов и постпродажного сопровождения.
• Достигать квартальных и годовых целей по выручке, маржинальности и удержанию клиентов.
• Формировать реалистичные планы продаж с учётом сезонности и ёмкости рынка.
• Работать с ключевыми клиентами: выстраивать долгосрочные отношения, предотвращать отток, растить их объёмы.
• Лично участвовать в переговорах с ЛПР крупных клиентов
• Готовить и подавать заявки на тендеры по 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческим закупкам.
• Управлять командой менеджеров по продажам.
• Анализировать конкурентную среду и активность в регионах.
Что для нас важно:
• Опыт в B2B-продажах от 3 лет. Медицинская одежда, текстиль, медицинские изделия, фармацевтика или лабораторная диагностика — обязательная отрасль .
• Наличие сформированной базы контактов с ЛПР в целевых сегментах (больницы, клиники, аптечные сети, дистрибьюторы).
• Успешное участие в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие). Готовы посмотреть на примеры выигранных контрактов.
• Финансовая грамотность: понимаешь маржинальность, управляешь платежной дисциплиной клиентов, умеешь прогнозировать.
• Продвинутый Excel (сводные, графики) — уверенно. Если знаешь Power BI — отлично.
• Управление командой: успешный опыт выстраивания работы отдела продаж.
• Результативность: выполняешь планы, ставишь приоритеты и фокусируешься на задачах, которые приносят реальный результат.
• Готовность к командировкам по России — переговоры и тендеры требуют личного присутствия.
Мы предлагаем:
• Конкурентный доход: оклад + бонусы. Обсуждаем по результатам собеседования.
• Карьерный трек: возможность роста до Коммерческого директора с ответственностью за все каналы продаж в России.
• Гибридный формат: офис + встречи с клиентами. Командировки по России для переговоров и участия в тендерах.
Если чувствуешь, что это твоя роль — откликайся!
Расскажи о своём опыте в B2B, тендерах и управлении командой. Ждём тебя в HIRCOST!