РОП (женская одежда) маркетплейса Wildberries Lamoda/ Руководитель отдела продаж

Наш официально зарегистрированный бренд женской одежды с 2021 года активно ведет деятельность по производству и продаже на маркетплейсах, стабильно занимает позицию топ-1 по обороту в категории Костюмы. И такой результат нам удается достичь всего с 15-ю артикулами.
Наш бренд - это семейное дело и для нас команда - САМЫЙ ценный актив. Поэтому мы создаем сильную команду , где каждый сотрудник может проявить свой потенциал, вносить свои идеи и вместе достигать высоких результатов. Мы ищем в команду человека, который любит аналитику , свою работу так же, как и мы, заинтересован в развитии, достигая результаты и постоянно обучаясь новому.
Приглашаем Вас в команду бренда деловой женской одежды MYRACHI!
Цели должности:
• Увеличение маржинальной прибыли при выполнении плана продаж и росте ROI. Построение плана продаж и отслеживание план-факта.
• Поддержание сбалансированной ассортиментной матрицы по товарам кабинета с конкурентоспособными ценами и плановым уровнем рентабельности.
• Разработка и реализация маркетинговых стратегий, построение комплексных планов по продвижению товаров на маркетплейсах, а также вывода новинок.
Для достижения поставленных целей у Вас в команде будет два сотрудника, чтобы эффективно решать следующие задачи:
• Ценообразование: анализ цен конкурентов и рыночных трендов для определения оптимальной цены товара. Регулировка цен с учетом сезонности, акций для максимизации прибыли.
• Разработка и реализация маркетинговых стратегий, построение комплексных планов по продвижению товаров на маркетплейсах, а также вывода новинок.
• Построение плана продаж и работа с воронкой продаж: от первого показа до повторной покупки; анализ ключевых показателей на каждом этапе воронки.
• Аналитика эффективности маркетинговых активностей с помощью аналитических систем (Wildbox, Mkeeper, Marketpap Evirma) для отслеживания ключевых метрик: CTR, CPC, CPA, ROAS - всех конверсий, прогноз маркетингового бюджета.
• Влияние на продукт и линейку: предоставлять обратную связь на ассортимент на основе цифр, прогнозировать сезонный спрос, закладывать оптимальные объёмы для производства, инициировать разработку новых позиций на основе конкурентного анализа и внутренней аналитики.
• Проведение глубокой аналитики продаж по складам и определение необходимого количества для поддержания высокой оборачиваемости и локализации заказов.
• Тестирование гипотез и инновационных методов продвижения, анализ эффективности новых методов привлечения внешнего трафика, использование ИИ и контент-завода.
Критерии:
• Опыт работы на маркетплейсе Wildberries от 2х лет.
• Опыт работы с компаниями с оборотом от 25 млн. в месяц, с рекламным бюджетом от 2 млн рублей и выше.
• Практический опыт работы с нишей одежды обязателен. Наличие оцифрованных кейсов.
• Глубокие навыки аналитики: умение работать с данными, таблицами (Excel, Google Таблицы), знание аналитических систем: Wildbox, Mkeeper, Market Papa, Evirma.
• Наличие пройденных обучений по работе с маркетплейсами и рекламой.
Личностные качества:
• Аналитический склад ума.
• Трудолюбие и высокая мотивация: любовь к профессии, желание обучаться и развивать свои навыки.
• Высокий уровень концентрации, самоорганизации и вовлеченности в работу в течение дня.
• Здоровый оптимизм.
Мы предлагаем:
• Опытный наставник-руководитель, грамотно ставящий задачи и поддерживающий на всех этапах достижения общих целей.
• Обучение за счет компании.
• Оплачиваемый отпуск в размере 100% оклада с сохранением бонусной части.
• Удалённая работа, график 5/2, с 9-00 до 18-00 по Мск, при необходимости подключение в выходные дни (реклама/акции).
• Система мотивации: 150- 500к (оклад + KPI), возможно повышение с ростом компетенций, ответственности и роста прибыли.
• Скидки на продукцию Компании.
• Оформление по договору оказания услуг с самозанятым, оплата НПД за счет компании, испытательный срок - 2 месяца.
• Сотрудничество, основанное на доверии, взаимопомощи, любви к профессии, желании и возможности развиваться, применяя новые технологии в отрасли.