Рекомендую сильного кандидата на вакансии

Директор по продажам / Commercial Director / CCO FMCG
Экспертиза:
15+ лет в топ-FMCG (Mars, Nestle, PepsiCo, Novabev Group).
Стратегическое управление продажами и маркетингом, развитие брендов (100+ импортных брендов).
Управление дистрибуцией (прямые и непрямые продажи), ритейл (X5, Магнит, Лента), E-com, HoReCa, B2B.
P&L до 40 млрд руб., промобюджеты до 800 млн руб., управление командами 50+ человек.
ВЭД, таможенный склад, логистика.
Переговоры с партнёрами и стейкхолдерами.
Карьерный трек:
KAE Mars → HKAM PepsiCo → Руководитель отдела ключевых клиентов William Grant and Sons → Директор по продажам Nestle (Россия + Беларусь) → Консалтинг FMCG → Директор по продажам и развитию импортных брендов Novabev Group.
Ключевые преимущества:
Рост бизнеса: Обеспечила x2 рост бизнеса Nestle Waters (деньги) 2017–2021, выполнение плана продаж Novabev на 100% с долей рынка +2% на падающем рынке -3%.
Работа с партнёрами: Получила дополнительные инвестиции 1,4 млн евро для компенсации прибыли, улучшила экономику доставки на 5%, добилась отсрочки +30 дней и скидок от поставщиков 5–10%.
Антикризис: Восстановила работу таможенного склада после кибератаки, потери прибыли всего -3% от плана 2025 года.
Эффективность: Увеличила маржинальность одного из ключевых брендов на 40% после запуска локального розлива, сократила недопоставки на 23%.
Запуск с нуля: Построила Route-to-Market для производителя из СНГ: запуск за 6 месяцев, продажи 505 млн руб./год, маржинальность 15%.
Уникальное преимущество:
15+ лет топ-FMCG, опыт в России и Беларуси. Эксперт по развитию прибыльного бизнеса в условиях ограничений, турбулентности и кризиса. Английский С1 (переговоры, презентации).