Региональный менеджер по продажам крупным клиентам(Новосибирск)

УДТ‑Техника — российский представитель крупного турецкого холдинга Uygunlar. С 2011 года мы обеспечиваем всю страну запчастями для спецтехники и спасаем технику Komatsu, Caterpillar и Cummins от простоя. Без нас горнодобывающая и строительная отрасли остановились бы.
Мы отмечены администрацией г. Долгопрудного за существенный вклад в развитие инфраструктуры города. Наши руководители ежегодно награждаются почётными грамотами за активное участие в общественной и профессиональной жизни Подмосковья.
Компания крепко стоит на ногах и постоянно развивается — за последний год мы выросли вдвое. Главная ценность для нас — это команда.
Мы ищем опытных менеджеров по продажам в сегменте B2B , которые:
• Умеют вести переговоры с первыми лицами компаний и топ‑менеджментом;
• Знают, как выстроить долгосрочные партнёрские отношения;
• Ориентированы на результат и готовы брать на себя ответственность;
• Умеют считать экономику сделки и работать с бюджетами клиентов.
Что предстоит делать:
Вы будете работать с крупными корпоративными клиентами и станете ключевым звеном
в цепочке их бесперебойной работы.
Ваши задачи:
• Выполнение плана продаж;
• Поддержка актуальности клиентской базы: обзвон и посещение профильных клиентов;
• Поиск и привлечение новых крупных клиентов в сегменте B2B;
• Работа в программах: «Альфа‑Авто», 1С, CRM Битрикс24 (мы обучим), Excel (нужно уверенно владеть);
• Сбор первичной документации (УПД, акты, счета‑фактуры);
• Подготовка коммерческих предложений с уникальными условиями продаж;
• Участие в развитии текущих счетов (up‑sell и cross‑sell);
• Полный цикл работы с дебиторской задолженностью по закрепленным клиентам;
• Подготовка регулярной отчётности для руководства.
Требования:
• Опыт 4–6 лет на аналогичной позиции или в смежных ролях
(обязательно в сегменте B2B — корпоративные продажи / работа с ключевыми клиентами);
• Огромным преимуществом для кандидата станет наличие опыта продаж запасных частей
для спецтехники таких брендов, как Komatsu, Caterpillar, Cummins;
• Понимание жизненного цикла спецтехники (ходовая, навесное, двигатели), умение читать каталоги запчастей и предлагать аналоги (оригинал/неоригинал);
• Понимание строения крупных узлов и агрегатов;
• Ведение переговоров и презентации: умение вести переговоры с CEO, собственниками и
топ‑менеджментом, навыки презентации на C‑level.
• Методологии продаж: владение техниками продаж и стратегического планирования;
• Знание CRM и инструментов: опыт работы в CRM (Bitrix24) на уровне управления сделкой и отчётности; уверенное владение Excel/Google Sheets (сводные таблицы, ВПР);
• Аналитика и бюджетирование: умение считать экономику сделки, готовить коммерческие предложения, работать с бюджетами клиентов;
• Управление проектами по запуску продуктов,услуг с координацией кросс‑функциональных команд;
• Желательно опыт участия в тендерах и конкурентных процедурах.
Личностные качества:
• Проактивность и самостоятельность: способность самому организовывать рабочий день и
нести ответственность за результат без постоянного контроля;
• Системное и стратегическое мышление: умение видеть долгосрочные интересы клиента
и компании, выстраивать партнёрство на годы;
• Стрессоустойчивость и эмоциональный интеллект: умение сохранять спокойствие и дипломатичность в общении с требовательными клиентами;
• Коммуникабельность и грамотная письменная речь: умение чётко формулировать мысли
в переписке и на голосовых звонках (80 % общения — удалённо).
Что мы предлагаем:
• Удалённая работа ;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• Стабильный доход: оклад 80000 руб. + процент от продаж без потолка — ваш доход зависит только от вас;
• Наставничество и поддержка: персональный наставник на весь период адаптации;
• Обучение: первая неделя-дистанционно,вторая неделя в головном офисе в г. Долгопрудном — погрузимся в процессы, познакомимся с командой и продуктами;
• Карьерный рост: у нас есть все возможности для профессионального развития — от старшего менеджера до руководителя группы;
• Полное покрытие расходов на командировки для личных встреч с ключевыми клиентами
с целью развития и укрепления партнёрских отношений;
• Сильная команда: работа с профессионалами, которые готовы делиться опытом.
Присоединяйтесь к команде УДТ‑Техника — давайте расти и развиваться вместе!
Будем рады познакомиться с вами!