Regional Commercial Manager – Natural Resources

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Buscamos un(a) Regional Commercial Manager – Natural Resources para liderar la estrategia comercial regional de la línea de Natural Resources para Colombia, Centroamérica y Caribe.
La posición tendrá un rol clave en el crecimiento y consolidación del negocio, con foco importante en Minerals, Geoquímica y expansión de mercado dentro de la industria de recursos naturales.
Será responsable de liderar un equipo comercial regional, fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector TIC (Testing, Inspection & Certification).
Esta posición requiere una combinación de visión estratégica y ejecución comercial hands-on, trabajando de manera altamente transversal con equipos comerciales, operativos y técnicos.
Responsabilidades principales
Liderar la estrategia comercial regional para Natural Resources en COLCAM
Asegurar cumplimiento de metas comerciales, revenue targets y KPIs
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y expansión de market share
Fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave dentro de minería, commodities, geoquímica y recursos naturales
Liderar y desarrollar equipo comercial regional distribuido
Impulsar venta consultiva de soluciones TIC y servicios de laboratorio
Trabajar de manera cercana con operación y laboratorios para asegurar alineación comercial y capacidad operativa
Gestionar pipeline comercial, forecast y seguimiento de oportunidades en Salesforce
Identificar oportunidades de cross-selling y crecimiento orgánico
Experiencia sólida en ventas consultivas B2B dentro del sector TIC (Testing, Inspection & Certification), servicios industriales o laboratorios
Experiencia relevante en Natural Resources, idealmente en Minerals, Geoquímica, Mining o Oil & Gas
Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando clientes estratégicos
Experiencia manejando procesos comerciales complejos y estructuras de revenue
Fuerte orientación a resultados, crecimiento de negocio y expansión de mercado
Capacidad para desenvolverse en entornos altamente dinámicos, operativos y transversales
Experiencia utilizando CRM comerciales (idealmente Salesforce)
Inglés avanzado para interacción regional e internacional
Ubicación preferida: Barranquilla, Medellín o Bogotá
Modalidad híbrida
Disponibilidad para viajes regionales frecuentes (~60%)
Contrato indefinido
Compensación fija + esquema variable por desempeño