Продуктовый маркетолог B2B

Обязанности:
• Разработка и развитие продуктового маркетинга B2B-направлений HUMO: банки-партнёры, юридические лица, международные и межбанковские проекты.
• Формирование позиционирования, UVP и ключевых сообщений для B2B-продуктов и решений (платёжная инфраструктура, сервисы, платформенные продукты).
• Подготовка и реализация GTM-запусков B2B-продуктов, сервисов, фич и интеграционных решений.
• Совместная работа с продуктовой, IT и коммерческой командами по упаковке сложных B2B-продуктов в понятные рыночные предложения.
• Поддержка продаж и партнёрского направления: разработка sales-материалов, презентаций, product decks, подготовка аргументации и value proposition для разных сегментов клиентов.
• Управление B2B-клиентским путём (CJM) совместно с CX, продуктом и бизнес-командами.
• Ответственность за ключевые продуктовые и коммерческие метрики B2B-направления: активация партнёров и клиентов, usage продуктов, retention и развитие портфеля, вклад в выручку и LTV.
• Анализ эффективности B2B-инициатив, запусков и маркетинговых активностей.
• Совместная работа с аналитикой: формирование дашбордов, постановка гипотез, data-driven рекомендации по развитию продуктов.
• Подготовка требований к коммуникациям и материалам для digital, PR, sales, мероприятий и международных проектов.
• Формирование предложений по развитию B2B-продуктов и сервисов на основе данных, инсайтов и обратной связи от рынка.
Требования:
• Высшее образование в одной из областей: маркетинг, экономика, менеджмент, бизнес-администрирование, финансы, цифровые технологии, информационные системы.
• Продуктовый маркетинг B2B.
• Понимание сложных технологических и инфраструктурных продуктов.
• Работа с B2B-воронкой, CJM, активацией и удержанием клиентов.
• Навыки упаковки продуктов для продаж и партнёров.
• Data-driven подход, понимание unit-экономики B2B-продуктов.
• Опыт работы с инструментами продуктовой и маркетинговой аналитики и BI-системами.
• Уверенное владение Excel и Google Sheets.
• Понимание unit-экономики, воронок продаж, A/B-тестирования.
• Опыт взаимодействия с CRM и системами автоматизации маркетинга.