Product Marketing Manager (B2B / Enterprise / SaaS)|Demand Generation Manager (MQL → SQL → Closed Wo

Привет! Мы — аккредитованная ИТ-компания с 20-летней историей разработки ПО. Работаем с собственными B2B-продуктами, которые решают реальные задачи бизнеса.
Сейчас мы в поиске Product Marketing Manager , который возьмёт на себя вывод продуктов на рынок и ответственность за генерацию квалифицированных лидов до закрытой сделки .
Если ваша роль заканчивается на передаче MQL в CRM — эта вакансия не для вас. Мы ищем маркетолога, который отвечает за результат (сделку), а не количеством лидов в отчёте.
основной вызов:
• Вывод продукта на рынок и продуктовая работа: позиционирование, упаковка, запуск новых продуктов и фич
• Работа в связке с Product Manager / Product Lead, участие в product discovery и управлении жизненным циклом продукта
• Валидация спроса через тесты лендингов, офферов, pre-sale, пилоты и эксперименты по каналам
Воронка и генерация сделок
• Управление полной воронкой: от лида до закрытой сделки (а не только до MQL)
• Генерация и квалификация входящих лидов: отделять тех, кто готов покупать, от «просто интересующихся»
• Отслеживать и повышать конверсию MQL → SQL : продажи должны получать проверенных лидов
• Сопровождать сделки до финала: помогать продажам с аргументацией, участвовать в переговорах и демо, если это нужно для результата
• Привлекать первых клиентов и платящих пользователей на новые продукты
Аналитика и метрики
• Анализ метрик воронки: MQL → SQL → Closed Won , CAC, LTV, payback, конверсия по этапам
• Регулярно анализировать, на каком этапе отваливаются клиенты, и возвращать их в воронку
• Использовать аналитические инструменты: Excel/Sheets, GA4, Amplitude, Mixpanel
Коммуникация и фасилитация
• Проведение интервью, переговоров, презентаций
• Синхронизация стейкхолдеров (продукт, продажи, руководство)
• Конструктивная коммуникация с отделом продаж: вместе доводить сделки до победы, а не искать виноватых
Требования
• Опыт работы в маркетинге продуктов IT/SaaS/Tech не менее 3 лет
• Знание и практика вывода продуктов на рынок (от идеи до запуска)
• Понимаете, что такое MQL и SQL, и умеете повышать конверсию между ними (можете назвать цифры из прошлого опыта)
• Опыт квалификации лидов (вопросы про бюджет, полномочия, потребность, сроки — кто работал, тот знает)
• Участвовали в закрытии сделок — хотя бы как участник переговоров или демо
• Готовы, что часть вашего бонуса привязана к выполнению плана по выручке
• Умение работать с метриками и аналитическими инструментами
• Сильные коммуникативные навыки и опыт фасилитации
• работа по BANT
Мы предлагаем
• Достойную оплату - высокий оклад + годовая премия (с успешных сделок по продукту)
• Работа над собственными продуктами с реальным влиянием на результат
• Гибкий формат работы: офис / гибрид 📚 Профессиональное развитие: конференции, обучение, доступ к ресурсам
• 🩺 Расширенный соцпакет: ДМС (включая стоматологию), тренер по бегу и участие в спортивных активностях — волейбол, баскетбол, компенсация затрат на фитнес и многое другое (листай карусель чтобы узнать больше :)