Product Manager (Cross-Border Payments / Partnerships)

Мы строим международную платежную платформу, ориентированную на трансграничные переводы и финансовые сервисы в ключевых коридорах:
Центральная Азия — Кавказ — страны Персидского залива.
Ищем Product Manager’а с сильным уклоном в партнёрства, growth и запуск новых рынков , который будет отвечать за развитие платёжных коридоров и привлечение трафика через стратегических партнёров.
Ключевая миссия - создавать и масштабировать сеть партнёров, которая обеспечивает:
• приток клиентского трафика (B2C / diaspora);
• запуск новых трансграничных коридоров;
• рост объёмов переводов (GMV).
Задачи:
1. Партнёрства и трафик:
• Поиск и привлечение партнёров:
• банки
• EMI / PSP / wallets
• финтех-сервисы
• remittance-провайдеры
• маркетплейсы и супераппы
• Построение каналов привлечения клиентов через партнёров (API / white-label / co-branding);
• Разработка value proposition для партнёров.
2. Развитие платёжных коридоров:
• Запуск новых стран и направлений переводов;
• Поиск локальных платёжных провайдеров и payout-партнёров;
• Структурирование схем движения денег (flows);
• Оптимизация стоимости и скорости транзакций;
3. Product ownership:
• Формирование требований к продукту (совместно с tech / compliance);
• Приоритизация roadmap для партнёрских интеграций;
• Контроль интеграций (API, settlement, reconciliation);
4. Growth и экономика:
• Управление unit-экономикой коридоров;
• Оптимизация комиссии, FX-маржи, cost per transaction;
• Анализ воронок и конверсий партнёрского трафика;
5. Compliance & regulatory:
• Учет требований лицензий (EMI / MSB / NBKO / local regulations);
• Взаимодействие с legal/compliance по запуску новых стран;
Требования:
Обязательные:
• 3–6+ лет опыта в fintech / payments / remittances;
• Опыт работы с международными платежами или трансграничными переводами;
• Опыт построения партнёрств (B2B, API-based);
• Понимание платёжной инфраструктуры:
• SWIFT / local rails
• card schemes
• wallets / A2A
• Сильные навыки negotiation и deal-making
Желательно:
• Опыт работы в регионах:
• Центральная Азия (UZ, KZ, KG, TJ);
• Кавказ (AZ, GE, AM);
• GCC (UAE, KSA, QA);
• Понимание KYC/AML и регуляторных требований;
• Опыт запуска новых рынков / продуктов с нуля;
• Контакты в индустрии (банки / PSP / EMI).
Мы ищем человека, который:
• мыслит как предприниматель (ownership);
• умеет “открывать двери” и договариваться;
• понимает экономику платежного бизнеса;
• способен работать в неопределенности и быстро запускать новые направления.
Что мы предлагаем:
• Участие в формировании платформы с нуля;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ в аккредитованную IT-компанию;
• ДМС и страхование от несчастных случаев с первой недели, оплата больничных до 100% за первые 10 дней;
• Гибкий формат: удалёнка по РФ или гибрид в центре Москвы (ул. Мясницкая, 16);
• Современное оборудование (MacBook, мониторы и всё для комфорта);
• Атмосфера небольшой дружной команды без бюрократии, ежегодные корпоративы.