Продакт-специалист/Продуктовый менеджер (медицинское оборудование: гинекология и хирургия)

О компании
Мы — поставщики медицинского оборудования (с 2018 года). Но история началась раньше: с 2013 года мы ремонтируем медтехнику, знаем все боли врачей и персонала. Поэтому мы не просто продаём, а подбираем оборудование, которое реально помогает в работе.
Наши клиенты — «Мать и дитя», «К31», «Семейный доктор», «Медси» и др.
Наша цель: быть экспертом, который знает о своих продуктах всё.
Наши ценности: экспертный подход, честность и смелость.
Кого не берём: токсичных, ленивых, безынициативных и пессимистов.
Кого ищем: живого, логичного, кто готов каждый день узнавать новое.
Мы открываем филиал в Нижнем Новгороде и приглашаем тебя стать частью нашей команды и углубиться в стабильный мир медицинского бизнеса.
Цель должности
Сделать так, чтобы продукты продавались сами — за счет глубинного понимания рынка, обучения продавцов и правильной упаковки. Вы — мост между рынком, производителем и отделом продаж.
Что нужно будет делать
1. Управление продуктом
• Вести продуктовую линейку: матрица ассортимента, контроль остатков.
• Размещать заказы и контроль производства.
2. CustDev — слышать рынок
• Прослушивать звонки менеджеров.
• Выезжать в ЛПУ (лечебно-профилактические учреждения) — собирать инсайты от врачей и инженеров.
• Анализировать, почему сделка состоялась или нет.
3. Обучение отдела продаж
• Разрабатывать скрипты и техники продаж медоборудования.
• Проводить обучение для новых сотрудников.
• Проводить круглые столы по уже знакомому оборудованию с существующими сотрудниками.
• Аттестовать сотрудников ежемесячно.
4. Контроль качества работы менеджеров
• Прослушка звонков, проверка корректно подобранного оборудования
• Обязательно включаться в крупные сделки — личным участием.
5. Работа с продуктом
• Поиск новых и рентабельных продуктов под своё направление.
• Знать весь рынок РФ.
• Встречи с производителями и прямыми дистрибьюторами.
• Идеальное знание конкурентов.
6. Тендеры и госзакупки
• Анализировать тендерные активности: почему проиграли / выиграли.
• Разрабатывать стратегию попадания в госсектор.
• Мониторинг госзакупок.
7. Работа с производителями
• Согласование лучших условий (цены, отсрочки, рассрочки).
• Решение стратегических вопросов.
Что нужно знать и уметь (Hard Skills)
• Понимание продуктового подхода.
• Умение слушать звонки и делать выводы.
• Работа с CRM Битрикс24 (база знаний, сделки, задачи).
• Excel / Word/ Презентации/ Google Docs - уверенный пользователь
Гибкие навыки (Soft Skills) — это ключевое
• Системное мышление.
• Логика.
• Коммуникабельность на разных уровнях.
• Стрессоустойчивость.
• Обучаемость — медицина сложная, придётся вникать.
Кто нам НЕ подходит
• Безынициативные («мне сказали — я сделал»).
• Кто хочет просто «пописать в табличках» и не ездить в ЛПУ.
• Токсичные и пессимистичные.
• Ленивые и кто боится ошибок.
• Кто не хочет работать в офисе и общаться с командой.
Кто нам подходит
• Опыт, связанный с медициной. Если нет опыта в продукте - научим.
• Умеет учить других и не раздражается, когда не понимают с первого раза.
• Готов выехать к врачам и в клиники.
• Имеет логический склад ума и любит структурировать хаос.
• Не боится телефона.
Что мы предлагаем
• Зарплата: оклад 70 000 – 100 000 ₽ (зависит от опыта) + KPI (от роста выручки по продукту).
• График: 5/2, полный день. Старт на выбор (8:00, 9:00, 10:00).
• Офис: Нижний Новгород, ул. Пискунова 29.
• Официальное оформление с первого дня, больничные, отпуск.
• Карьерный рост: мы только формируем команду. Возможно — руководитель продуктового направления или маркетинга.
Как откликнуться
Чтобы мы поняли, что вы читали вакансию и умеете следовать инструкциям — начните отклик со слова «Продукт».
В отклике укажите:
Был ли у вас опыт продуктового управления (или хотя бы обучения продавцов / анализа рынка)? Что это было?
Работали ли с медицинским оборудованием или сложной техникой? Если нет — честно напишите, почему хотите в медицину.
Живой отклик мы заметим сразу и оперативно согласуем время встречи.
Давайте знакомиться и делать медицину лучше — через правильные продукты и сильных менеджеров.