Продакт-маркетолог (ЛПХ)

О КОМПАНИИ
«Агрусхим» — линейка средств защиты растений для личных подсобных хозяйств (ЛПХ) от группы компаний «СоюзАгроХим». В портфеле — наборы «Комбисет» (Картофель / Овощи / Сад / Цветы / Ягоды) и более 15 монопрепаратов: ГлиБест, Дикамбел, БИС-300, Профи, Фамокс, Дискор, Престижитатор НЕО, Клотиамет, Баргузин, Имиприд, Ци-Альфа, Агростимул, Белиф, ЭТД-90, аэрозоли «СОЮЗНИК» и другие.
Продукция продаётся через специализированные сети (садовые центры, OBI, «Леруа Мерлен»), маркетплейсы и региональных дистрибьюторов. Линейка активно растёт — выпускаются новые препараты, расширяются форматы упаковки, увеличивается география присутствия. Ищем человека, который возьмёт линейку под себя как продуктовый менеджер и одновременно будет вести её офлайн-продвижение.
ЗАЧЕМ МЫ НАНИМАЕМ
• Линейка ЛПХ выросла до уровня, когда требуется полноценное продуктовое управление: позиционирование, ценообразование, запуски, конкурентный анализ.
• Параллельно нужно вести офлайн-маркетинг по той же линейке — листовки, наружка, карты, SMS — чтобы коммуникации были связаны с продуктовой стратегией, а не оторваны от неё.
• Цель — собрать обе функции в одних руках: один человек знает продукт глубоко и сам управляет его продвижением.
• Контекстная реклама и трейд-маркетинг (POS-материалы, промо в торговых сетях, бонусы дистрибьюторам) — вне зоны ответственности этой роли.
ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ
Управление продуктовым портфелем
• Ведение и развитие линейки препаратов «Агрусхим» (ЛПХ): наборы «Комбисет», монопрепараты, аэрозоли — в общей сложности 20+ SKU.
• Анализ продаж по каждому SKU: лидеры, аутсайдеры, сезонная динамика. Подготовка ежемесячных и квартальных дашбордов.
• Контроль маржинальности и ценового позиционирования: мониторинг розничных цен в сетях и на маркетплейсах, выработка рекомендаций по ценовой политике.
• Подготовка предложений по расширению, ротации или выводу из линейки отдельных SKU.
• Управление календарём упаковки: ревизия дизайнов, инициирование редизайнов под новые тренды или регуляторные изменения.
Анализ рынка и конкурентов
• Постоянный мониторинг ключевых конкурентов: «Август», «Фаско», «Зелёная Аптека Садовода», «Грин Бэлт», «Avgust Garden» и др. — ассортимент, цены, упаковка, маркетинговая активность.
• Отслеживание трендов в сегменте товаров для дачи и сада: что появляется на полках, какие запросы растут у потребителей.
• Полевые посещения садовых центров, OBI, «Леруа Мерлен» — мониторинг выкладки конкурентов и собственного бренда.
• Подготовка квартальных конкурентных обзоров для руководства.
Запуск новых продуктов
• Постановка задач на разработку новых продуктов профильным коллегам (R&D, регуляторика) — формулировка концепции, ЦА, ценового сегмента.
• Подготовка product brief для дизайнера упаковки и маркетинговых материалов.
• Координация с производством по срокам ввода новых SKU в производство и на склад.
• План запуска нового продукта: дата выхода, каналы продвижения, материалы, бюджет, обучение команды продаж и партнёров.
• Контроль выполнения этапов запуска по чеклисту, эскалация рисков.
Позиционирование и продуктовый контент
• Разработка позиционирования по каждому продукту: целевая аудитория, проблема потребителя, решение, отстройка от конкурентов.
• Формулировка USP для упаковки, листовок, карточек товаров на маркетплейсах и Я.Картах.
• Подготовка обучающих материалов для дистрибьюторов и продавцов в сетях: гайды по применению, FAQ, ответы на типовые возражения.
• Поддержка отдела продаж на профильных выставках и партнёрских встречах: материалы, презентации, продуктовые консультации.
Реклама на картах
• Ведение и продвижение карточек дистрибьюторов на Яндекс Картах и 2ГИС: заполнение, фото, акционные офферы, мониторинг показателей просмотров и переходов.
• Поддержание актуальности информации о точках продаж по мере расширения торговой сети.
Печатные и раздаточные материалы
• Разработка ТЗ на листовки, мини-буклеты, продуктовые каталоги, раздаточные материалы для конечного потребителя.
• Координация работы с дизайнером и типографией: согласование макетов, контроль качества печати, контроль сроков.
• Распределение тиражей по точкам продаж и партнёрским площадкам.
Наружная реклама
• Подбор подрядчиков по наружной рекламе в целевых городах под пик сезона.
• Согласование мест размещения, контроль монтажа и сроков, фотоотчётность по каждой кампании.
• Привязка наружных кампаний к сезонным пикам продаж и запускам новых продуктов.
SMS-рассылки и прямые коммуникации
• Ведение базы контактов B2C и B2B по регионам.
• Написание текстов под акции, сезонные предложения, анонсы новинок.
• Запуск рассылок, анализ отклика, корректировка подходов по итогам.
Промостраницы Яндекс / нативный продуктовый контент
• Создание и ведение мини-каталогов продуктов в Промостраницах Яндекс.
• Написание нативных статей о продуктах для садоводческих ресурсов и партнёрских площадок: «как защитить картофель от колорадского жука», «обработка сада весной» и т. д.
• Настройка показа на профильную аудиторию (садоводы, дачники).
Кросс-функциональное взаимодействие
• Сезонное планирование маркетинг-календаря совместно с коммерческим отделом.
• Согласование маркетинговых заявлений и текстов с регуляторными требованиями (через профильного коллегу): для СЗР это обязательная процедура.
• Регулярная отчётность по выполненным маркетинговым активностям и состоянию продуктового портфеля.
ТРЕБОВАНИЯ
Обязательно:
• Опыт работы в маркетинге, бренд-менеджменте или продуктовом маркетинге — от 2 лет.
• Понимание полного цикла работы с продуктом: от исследования рынка и позиционирования до запуска и поддержки.
• Опыт работы с подрядчиками: дизайнер, типография, рекламное агентство, наружная реклама.
• Уверенный Excel/Google Таблицы для анализа продаж, составления отчётов, ведения календарей активностей.
• Грамотная письменная речь — для написания брифов, ТЗ, продуктовых описаний, нативных статей.
• Внимание к деталям, способность вести параллельно несколько продуктов и активностей без потери контекста.
• Готовность к командировкам по Москве и регионам: профильные выставки, мониторинг точек продаж, встречи с партнёрами.
Будет плюсом:
• Опыт работы в нише садовая химия, СЗР для ЛПХ, товары для дачи и сада, удобрения — сильный плюс.
• Опыт работы в смежных FMCG-категориях с сезонной спецификой (бытовая химия, товары для сада, инвентарь).
• Понимание особенностей регистрации и обращения препаратов для ЛПХ — основы регуляторики.
• Опыт работы с Яндекс Картами и 2ГИС на бизнес-уровне (создание/ведение карточек).
• Опыт ведения промостраниц или нативного контента.
• Базовое понимание контекстной рекламы и веб-аналитики (для постановки задач коллегам, не для самостоятельного ведения).
• Профильное образование: маркетинг, биология, агрономия, химия.
ПРОФИЛЬ КАНДИДАТА
• Системный человек: умеет одновременно вести 20+ продуктов и десяток маркетинговых активностей, не теряя нити.
• Аналитик и креатив в одном флаконе: одинаково комфортно с цифрами по продажам и с обсуждением дизайна упаковки.
• Любознательный к продукту: готов разобраться в составе препарата, особенностях применения, отличиях от аналогов — иначе невозможно правильно его продвигать.
• Самостоятельный исполнитель: берёт задачу и доводит до результата без постоянного контроля сверху.
• Хороший коммуникатор: умеет ставить задачи дизайнеру и подрядчикам, договариваться с продажами, объяснять решения руководству.
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
• Зарплата обсуждается на собеседовании в зависимости от опыта.
• Официальное оформление по ТК РФ, белая зарплата.
• Стабильный график: 5/2, с 9:00 до 18:00.
• Офис в Москве — ул. Бутлерова 17.
• Реальная зона ответственности: вы будете отвечать за продуктовую линейку «Агрусхим» (ЛПХ) и её продвижение целиком — это ваш «мини-бизнес» внутри компании.
• Возможность вырасти в руководителя направления маркетинга по мере масштабирования линейки.
• Молодая команда, минимум бюрократии, прямой доступ к руководству.
• Бюджет на профильное обучение и участие в отраслевых конференциях.