Presale-менеджер

Центр биометрических технологий — лидер в разработке и внедрении решений в сфере идентификации и информационной безопасности. Мы работаем с ключевыми заказчиками в сегментах B2B и B2G и ищем опытного специалиста, который поможет нашим клиентам найти оптимальные технические решения.
Чем предстоит заниматься:
• Развитие экспертизы и продуктов: изучать новые ИБ-решения и биометрические продукты, поддерживать актуальность презентационных материалов и развивать техническую экспертизу команды.
• Взаимодействие с заказчиками (PreSale):
• проводить онлайн и офлайн-демонстрации решений для технических специалистов, бизнес-заказчиков и руководителей;
• выявлять и верифицировать потребности клиента, предлагать архитектуру решения и готовить технико-коммерческие предложения;
• готовить финансово-экономические обоснования (ФЭО) и спецификации проектов;
• консультировать по вопросам лицензирования, стоимости и архитектуры.
• Участие в тендерах и документах: сопровождать конкурсные процедуры (подготовка технической части), согласовывать документы с заказчиком и внутренними подразделениями.
• Маркетинг и мероприятия:
• участвовать в отраслевых выставках, форумах и вебинарах;
• готовить и проводить доклады, разрабатывать маркетинговые и технические материалы для продвижения решений.
• Управление проектами на этапе PreSale: вести проекты от стадии лида до заключения договора, контролировать процесс, собирать обратную связь и готовить отчетные материалы.
Мы ждем от кандидата:
• Опыт работы от 2 лет в системной интеграции или у вендора в роли PreSale , Solution Sales или менеджера по продажам решений в области информационной безопасности .
• Высшее техническое образование (физика, математика, ИТ, ИБ) или профильное в области информационной безопасности.
Hard Skills:
• глубокое понимание рынка российского ПО и оборудования : уверенное знание продуктов вендоров КриптоПро, Код Безопасности, ИнфоТеКС, Astra Linux;
• техническая экспертиза в области СЗИ/СКЗИ: опыт внедрения или архитектурного построения решений с использованием КриптоПро HSM, NGate,VipNet, Secret Net, Dallas Lock, Jinn и других сертифицированных средств защиты;
• импортозамещение: опыт работы с российским серверным оборудованием (YADRO, Aquarius, Depo и др.) и программным обеспечением (ОС, СУБД, виртуализация) в контексте совместимости с СЗИ;
• знание нормативной документации в области ИБ (ФСТЭК, ФСБ, Приказы Минцифры) и умение применять её при подготовке ТКП и спецификаций;
• умение готовить финансово-экономические обоснования (ФЭО), рассчитывать стоимость лицензий и работ с учетом требований по лицензированию ФСБ/ФСТЭК;
• владение MS Office, Atlassian Jira/Confluence;
• английский язык на уровне чтения технической документации.
Soft Skills:
• самостоятельность, инициативность и ответственность;
• грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки;
• опыт ведения переговоров с техническими специалистами и первыми лицами, умение переводить сложные технические требования на язык бизнеса.
Будет вашим преимуществом:
• опыт в области безопасности биометрических систем;
• навыки публичных выступлений и подготовки докладов для конференций по ИБ;
• понимание современных трендов рынка ИБ (в частности, трендов в адаптации средств защиты под ГосСОПКА и значимые объекты КИИ);
• умение выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками (стратегическое планирование);
• опыт прохождения сертификации или лицензирования в области защиты государственной тайны (будет весомым плюсом).
Условия:
• официальный доход - оклад + бонус квартальный и годовой; условия с успешным кандидатом готовы обсуждать индивидуально;
• ДМС со стоматологией и международная страховка;
• кафетерий льгот (компенсация ОСАГО, спортивного инвентаря, ДМС близким родственникам и многое другое);
• гибридный график работы;
• офис находится в центре в шаговой доступности от ст. м. Новокузнецкая;
• заряженная команда полного цикла;
• возможность профессионального и карьерного роста.