Пост-рекомендация кандидата, рассматривающего предложения о работе. Знаю кандидата лично, провел интервью по компетенциям, получил рекомендации

Кандидат редкий. Резюме нет на hh
Черных Евгений. Рассматривает позиции: Директор по развитию бизнеса / CBDO / Коммерческий директор / ССО
Карьерные интересы: IT (инновационные IT-продукты), Tech, B2B, B2C, e-comm, retail, дистрибуция, FMCG
Кандидат пишет о себе:
Директор по развитию бизнеса и продуктовый лидер, вывожу новые технологические продукты из R&D в прибыль, формирую go-to-market стратегии и масштабирую выручку через data‑driven коммерцию и партнёрства. Действую в интересах собственников / инвесторов и 10+ лет помогаю бизнесам расти, уверенно управляя стратегией, продуктом, продажами и цифровой трансформацией в сегментах IT, SaaS, B2B/B2B2B, Retail, e‑commerce и дистрибуции
Ключевые компетенции: монетизация технологий (AI/ML, SaaS, телематика, e‑com) и рост ARR/выручки; масштабирование бизнеса через управление каналами продаж, экосистемные интеграции; формирование финансовых и бизнес-моделей, бюджетирование проектов; управление продуктовым и ассортиментным портфелем (с выручкой 15 млрд. руб), P&L, unit‑экономикой, маржей и инвестиционной привлекательностью; построение сильных коммерческих и продуктовых команд (до 50 человек), бенчмаркинг и аналитика рынка, переговоры и дипломатия
Управление через подходы и метрики: бизнес‑моделирование, GTM‑стратегии, Lean canvas, OKR, Agile, Scrum, KPI, data‑driven и цифровая трансформация, OLAP, BI-аналитика, AI/ML‑решения, выручка, оборачиваемость, LTV, CAC, Churn, NPS, CX, CJM, JTBD. Работаю с лояльностью клиентов для развития и укрепления имиджа + доверия к продукту.
Результаты на текущем месте работы
1. Создал и масштабировал новое на рынке технологическое направление с понятной экономикой, быстрым выходом в коммерцию и инвестиционной привлекательностью
2. Выстроил работу с продуктом: стратегия и продуктовое видение, Go‑to‑market и коммерческая функция, бизнес‑модель для клиентов (unit‑экономика, CVP, гипотезы, масштабирование, ценообразование); управление продуктовой стратегией: roadmap, CustDev, ключевые бизнес‑метрики.
Операционные результаты: вывел на рынок продукт, занявший позицию технологического лидера в своем сегменте; обеспечил исполнение SLA на уровне 98%+; сформировал команду из 12 человек (product, business development, sales, клиентский сервис).
Коммерческие результаты: вывел продукт из R&D в коммерцию, обеспечил рост годовой выручки с 0 до 30 млн ₽ ARR в 2025, MoM +20%, YoY +100%, целевой ARR 2026 г - 80 млн ₽; сформировал B2B/B2B2B‑модель для клиентов и партнёров с привязкой ценности к измеримому эффекту; привлёк финансирование свыше 2 млн $ (инвестиции Softline и льготный кредит Moscow Seed Fund).
Сотрудничество с клиентами (CX, customer service): cократил цикл сделки на рынке enterprise: выход на коммерческий контракт до 1 месяца, пилот до 2 месяцев (против ~6 месяцев ранее) за счёт усиления бренда и снижения барьеров внедрения через экосистемные интеграции; провел успешные пилоты и внедрения у Яндекса, Татнефти, LaModa, Ренессанс, СберСтрахования и др.; сформировал имидж технологического лидера, включая резидентство в Сколково.
Основное и дополнительное образование
2001 МГУ им. М.В. Ломоносова, Физический факультет
2024 Стратегические продажи: методология Miller Heiman; 2021 Управление проектами
Если у вас или в вашей сети есть релевантные вакансии, свяжитесь напрямую или перешлите этот пост 🙂