Pipeline Requisition - SDR y Generación de Demanda

CO
Job Title
Technical SDR – Generación de Demanda Vacante Pipeline
Objetivo del Rol
Technical SDR tiene como objetivo identificar, contactar, calificar y nutrir prospectos que se alineen con el Perfil de Cliente Ideal generando Sales Qualified Leads (SQLs) para el equipo de ventas.
Este rol combina un fuerte conocimiento técnico/comercial con habilidades de generación de demanda,
Responsabilidades Principales:
Prospección inbound y outbound de cuentas y contactos estratégicos.
Calificación técnica y de negocio de leads y oportunidades.
Entendimiento profundo del contexto tecnológico del cliente (arquitectura, stack, retos técnicos).
Ejecución de conversaciones consultivas de preventa temprana, identificando necesidades y casos de uso.
Nutrición de leads hasta su conversión en SQL.
Trabajo colaborativo con equipos de marketing, ventas y preventa.
Documentación clara del contexto técnico y comercial de cada oportunidad.
Perfil Académico
Ingeniería de Sistemas / Informática/Ingeniería Electrónica o Eléctrica
Marketing / Administración de Empresas
O carreras afines con sólida base en Tecnologías de Información
Experiencia Requerida
Experiencia en generación de demanda B2B en entornos tecnológicos.
Perfil comercial. Prospección, llamados en frío y desarrollo de oportunidades.
Experiencia o fuerte exposición a roles técnicos de preventa.
Haber participado en implementaciones tecnológicas, proyectos técnicos o despliegues de soluciones.
Conocimiento de ecosistemas de innovación de startups.
Habilidades Clave
Alta curiosidad técnica y capacidad de aprendizaje continuo.
Resiliencia y disciplina para roles de alta exigencia comercial.
Excelentes habilidades de comunicación, tanto con perfiles técnicos como de negocio.
Capacidad de análisis, organización y seguimiento.
Orientación a resultados y mindset consultivo.
As a Telesales Business Development Representative you will act as the first contact for many prospects in Oracle business with outbound telemarketing calls. Qualifies Oracle prospects and produce quality leads for the Oracle Sales Force. Performs database and record keeping activities.
Career Level - IC2
Only Oracle brings together the data, infrastructure, applications, and expertise to power everything from industry innovations to life-saving care. And with AI embedded across our products and services, we help customers turn that promise into a better future for all. Discover your potential at a company leading the way in AI and cloud solutions that impact billions of lives.
True innovation starts when everyone is empowered to contribute. That’s why we’re committed to growing a workforce that promotes opportunities for all with competitive benefits that support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.
Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans’ status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.