Омск, Начальник отдела продаж. (Упаковка, FMCG, HoReCa)

Ключевое - это опыт работы или управления в основных каналах продаж: Производители, Сети, Дистрибьютеры, ОПТ.
Обязанности/функционал:
Ведение переговоров с первыми лицами и ЛПР клиентов;
Полное сопровождение закупок ключевыми партнёрами;
Анализ тендерных процедур крупных клиентов, подготовка коммерческих предложений и защита интересов компании;
Экспертиза договоров поставки на своём уровне: выявление рисков (штрафы,, скрытые издержки), инициирование изменений, ведение переговоров по их нивелированию рисков;
Расширение ассортиментной матрицы клиента: анализ текущих закупок, отслеживание динамики, своевременная реакция на сокращение позиций;
Предложение аналогов из собственного ассортимента (оптимизация затрат клиента);
Развитие и сохранение лояльных отношений с клиентами, работа на удержание;
Ведение контракта «под ключ»: от получения заказа до разрешения спорных моментов.
Необходимые знания:
Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет (упаковка, FMCG, HoReCa,);
Понимание специфики работы с сетями или производственными компаниями;
Умение анализировать договоры и видеть коммерческие риски;
Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц;
Самостоятельность, ответственность, проактивное мышление;
Готовность к активной работе с клиентами и достижению KPI. Ключевые задачи по региону:
Систематизация продающего подразделения в регионе, выстраивание работы с производственными компаниями и предприятиями - использующими упаковку или укупорочные средства, региональными торговыми сетями,
Поддержка работы дистрибьютеров представленных в регионе
Подключение к переговорам с крупными потребителями продукции завода, помощь в ведении переговоров и расширении ассортиментной матрицы, закупаемой потребителем - всяческая поддержка дистрибьютера в развитие его продаж продукции завода;
Дополнения:
Нужен системный руководитель отдела продаж. Масштаб: СФО, ДВФО, Казахстан и СНГ. Сейчас завод продаёт на 70% может на 200 млн. Номенклатура более 1500 видов - законодатели моды, многие копируют. Есть покупатели, которых нужно будет обслуживать - федеральные контракты.
Условия
Оклад + % от маржи, потолка нет.
Нужен командный человек и лидер, такой - чтобы что с ним, что без него команда работала как часы - это идеал.
Свобода действий и принятия решений по:
обновление состава отдела если потребуется;
определение наценки по контрактам;
ввод новых позиций, есть свой R&D на месте, есть пресс-формы.
KPI РОПа: Выручка, маржа, % ПДЗ, Новые клиенты
Релокация – предоставляется квартира