Нужен Head of Sales / Руководитель отдела продаж (Crypto / Fintech B2B)

О компании
ICON Finance — B2B финансовый сервис;
Направления: OTC, wire-переводы, крипто-фиат операции;
Работа с реальными клиентами, сделками и денежными потоками;
Компания активно растёт и строит отдел продаж нового поколения.
Роль подойдёт сильному Senior Sales специалисту, который умеет самостоятельно закрывать сделки, строить процессы с нуля и в дальнейшем масштабировать команду.
Задачи
Проведение аудита текущей системы продаж;
Формирование ICP и outbound-стратегии;
Самостоятельное ведение полного цикла продаж;
Проведение discovery-звонков и переговоров;
Подготовка коммерческих предложений и закрытие сделок;
Работа с возражениями клиентов;
Развитие upsell-направления;
Взаимодействие с Legal, Compliance и Finance командами;
Передача клиентских инсайтов в Product-команду;
Найм и развитие команды продаж;
Создание sales playbook, скриптов и процессов;
Развитие партнёрских и агентских каналов привлечения.
Требования
Опыт в B2B продажах от 3–5 лет;
Опыт личного закрытия крупных сделок;
Опыт построения отдела продаж с нуля;
Опыт управления sales-командой;
Понимание fintech и crypto-продуктов (OTC, wire, crypto-fiat);
Опыт работы с AI-инструментами (ChatGPT, Claude и др.);
Сильные переговорные навыки;
Опыт работы со сделками от $50K+;
Высокая самостоятельность и ориентация на результат;
Английский язык от B2.
Будет плюсом
Собственная сеть контактов в crypto или fintech;
Опыт работы с международными клиентами;
Понимание AML и compliance-процессов;
Опыт работы в быстрорастущих стартапах.
Условия
Полностью удалённый формат;
Full-time;
Бонусы по результатам работы;
Испытательный срок — 3 месяца;
Гибкая система отпусков (до 20 дней накопления);
Больничные без лимита;
Компенсация обучения до 100%;
Компенсация коворкинга до 200 USDT в месяц;
Оплачиваемые командировки;
Бонусы на день рождения и годовщину работы;
Реферальная программа для сотрудников;
Прямое взаимодействие с фаундерами и быстрое принятие решений.