New Business Manager (Enterprise)

АЭРО — провайдер eCommerce и Data-решений.
Мы делаем онлайн-шопинг простым и приятным, а магазины — надежными и безопасными.
Нам доверяют Hoff, Gloria Jeans, Мегафон, Лента, Стокманн, НЛМК, Burger King, Глобус, Аптека 36,6 и другие крупные бренды.
Мы активно растем, и чтобы лучше справляться с потоком входящих заявок, ищем в команду опытного, энергичного и амбициозного Sales Manager .
🚀 Задачи:
• Обработка и квалификация входящих лидов (без холодного поиска);
• Проведение брифингов, уточнение требований, презентация экспертизы компании клиенту;
• Построение доверительных отношений с новыми контактами в компаниях-клиентах;
• Ведение сделки от первого контакта до инициации проекта: подготовка презентаций, смет, КП и сопроводительных писем;
• Тесное взаимодействие с продакшн-командами при оценке проектов и подготовке коммерческих предложений;
• Организация встреч и презентаций, проведение переговоров и электронной переписки;
• Участие в отраслевых конференциях (в качестве слушателя, докладчика или активного участника);
• Актуализация данных по сделкам и контактам во внутренних системах компании.
💼 Кого мы ищем:
• Опыт продаж или работы с клиентами от 2 лет — в web-продакшене, digital-агентстве, IT-компании или системном интеграторе;
• Опыт продажи проектов/продуктов для нашей ЦА:
CEO-1 (Marketing / Digital / eCommerce / Brand / IT) из TOP-200 брендов России;
• Понимание специфики B2B проектных и продуктовых продаж от 2 лет;
• Успешные кейсы продаж digital / marketing / IT-решений крупному бизнесу (Enterprise);
• Предпринимательский склад ума, энергия, смелость, настойчивость и «огонь в глазах»;
• Понимание принципов цифрового бизнеса и основ маркетинга;
• Способность быстро повышать уровень экспертизы и презентовать решения клиенту с учетом его бизнес-задач;
• Софт-скиллы: умение устанавливать доверительный контакт, вести переговоры, расширять зону влияния;
• Уверенность, грамотная речь.
💰 Условия и преимущества:
• Оклад + KPI (процент от закрытых сделок) — обсуждается индивидуально;
• Официальное оформление по ТК РФ, «белая» заработная плата;
• Мы — аккредитованная IT-компания;
• Свобода действий и площадка для экспериментов: нам важен результат, а не бюрократия;
• Команда нон-конформистов, сильная экспертиза, крупные клиенты, масштабные задачи;
• Офис в центре Москвы (м. Достоевская, 5 мин. пешком), свободное начало дня, 3-4 дня в неделю;
• Уютная атмосфера: винный шкаф, вечеринки, книжный и винный клубы, комьюнити экспертов индустрии;
• Забота о росте и здоровье: ДМС со стоматологией, психолог, изучение английского, профкурсы - все это компенсируем.
💡 Почему тебе будет интересно у нас:
• Работа с ведущими брендами России;
• Возможность расти и развиваться вместе с экспертной командой;
• Простор для идей и инициативы — мы ценим нестандартное мышление;
• Продукты, которыми гордишься — мы делаем сложные и значимые eCommerce-решения.
Если ты чувствуешь драйв от продаж, любишь digital и умеешь говорить с бизнесом на одном языке — добро пожаловать в АЭРО.