Менеджер проектных продаж it решения

Tangl — российская IT-компания, основанная в 2020 году и ставшая экспертом в разработке решений для строительной отрасли
Наша гордость — экосистема сервисов аналитики цифровых данных в строительстве , которая помогает компаниям управлять сроками, стоимостью и качеством объекта
Нам доверяют развитие цифровых компетенций сотни девелоперов, проектных бюро и государственных учреждений в России и странах СНГ . Например для управления строительными проектами продукты Tangl активно используют такие компании, как Сбер Девелопмент, Самолет, Группа Эталон, Брусника и другие лидеры строительной отрасли
Мы идем к цели внедрения продукта в значительную долю рынка и развиваем прямой канал продаж, помимо партнерского, поэтому ищем сильного менеджера по прямым продажам в средний и крупный бизнес
Чем вы будете заниматься:
• Управлять проектными продажами с циклом сделки около 6 месяцев (от первого контакта до подписания договора, сами контакты искать не нужно)
• Работать с многоуровневой структурой заказчика (адаптировать ценность продукта под разные роли и сопровождать процесс согласования внутри клиента)
• Презентовать решения и защищать предложения (проводить офлайн/онлайн встречи, демонстрации продукта и презентации решений)
• Анализировать потребности клиента (готовить индивидуальные КП, аргументировать стоимость продукта)
• Вести CRM и управлять воронкой продаж (фиксировать этапы, договоренности и статусы сделок)
Что мы ожидаем от вас:
• Опыт в проектных B2B IT продажах с длинным циклом сделки от 3-х лет
• Умение выходить на ЛПР
• Опыт проведения успешных презентаций , демонстраций, защит решения
• Дисциплина в работе с CRM и данными
• Самоорганизация и управление временем (умение планировать работу, вести несколько сделок параллельно и соблюдать сроки)
• Готовность к командировкам по РФ (их количество зависит от вашей активности)
Мы предлагаем:
• Интересный продукт: вы будете продавать решение, которое реально меняет строительную индустрию
• Вы будете проводить верхнеуровневые переговоры с клиентами, летая в командировки для встреч с клиентами и посещая крупные мероприятия отрасли за счет компании
• Вашу адаптацию будет проводить РОП, которые передаст вам "сделки в работе", что обеспечит возможность выйти на бонусную часть уже во время испытательного срока
• У вас будет фиксированная часть в объеме 60 000 рублей + KPI 30 000 и %, который выплачивается ежемесячно и не привязан к плану (в среднем от 150 000 рублей)