Менеджер по закупкам автозапчастей (менеджер по продажам автозапчастей)

Цель
Организовать полный цикл взаимодействия с поставщиками автозапчастей: от поиска и переговоров до подписания контрактов. Привлечение новых клиентов для продажи автозапчастей через интернет-магазин.
Функциональные обязанности
1. Поиск и анализ поставщиков:
• Исследование международных рынков автозапчастей (OEM, Производители, дистрибьюторы).
• Поиск потенциальных партнеров и клиентов .
• Анализ ассортимента, цен, логистических условий.
• Формирование базы потенциальных поставщиков, сегментация по категориям и регионам.
2. Проверка и квалификация:
• Проверка благонадежности поставщиков (юридическая, финансовая, репутационная).
• Анализ коммерческих предложений: цены, сроки, способы оплаты, Incoterms.
• Сравнение и отбор оптимальных партнеров по экономическим и качественным критериям.
• Подготовка аналитических отчётов и предложений по выбору.
3. Переговоры:
• Ведение переговоров с поставщиками (email, онлайн-встречи, визиты).
• Согласование условий: цены, сроки, гарантии, способы оплаты, экспортные условия.
• Подготовка коммерческих предложений и проектов договоров.
• Взаимодействие с юридическим отделом по финализации контрактов.
• Организация подписания договоров и передача поставщика в рабочий процесс.
4. Развитие и поддержка партнерских отношений:
• Поддержание регулярной коммуникации с действующими поставщиками (стратегический уровень).
• Контроль актуальности цен, условий, ассортиментной матрицы.
• Инициирование улучшения условий: скидки, эксклюзивность, маркетинговая поддержка.
• Сбор и анализ обратной связи от внутренних отделов (закупки, продажи) для улучшения взаимодействия.
• Выявление точек роста: расширение ассортимента, внедрение новых категорий, улучшение сроков и условий.
5. Отчётность и аналитика:
• Ведение базы данных и CRM по всем поставщикам и этапам переговоров.
• Формирование отчетов по эффективности привлечения и развитию партнеров.
• Ежемесячная аналитика по условиям, динамике цен, географии поставок.
Требования:
• Опыт работы в сфере импорта или внешнеэкономической деятельности — от 1-2 лет.
• Понимание рынка автозапчастей (OEM/Aftermarket, бренды, категории).
• Навыки ведения международных переговоров и подготовки контрактов.
• Владение Excel / Google Sheets, CRM-системами, умение готовить аналитические отчеты.
• Коммуникабельность, стратегическое мышление, ориентация на результат.
Будет преимуществом:
• Опыт взаимодействия с поставщиками из Китая,
• Английский язык на коммуникативном уровне
• Наличие собственной базы контактов поставщиков автозапчастей.
• Понимание структуры дистрибуции автокомпонентов.
Условия:
• Уровень дохода: обсуждается индивидуально
• Гибридный формат работы.
• Гибкий график, ориентированный на международные часовые пояса.
• Возможность командировок.
Ключевые показатели эффективности :
• Количество найденных и квалифицированных поставщиков.
• Количество заключенных контрактов.
• Улучшение условий по действующим контрактам (цены, отсрочки, эксклюзивы).
• Пойск новых покупателей