Менеджер по развитию портфеля

Axoft – глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов.
Axoft - центр компетенции для своих партнеров и заказчиков. Мы консультируем по вопросам развития бизнеса, построению надежной и безопасной IT-инфраструктуры, выступаем экспертом по темам импортозамещения в IT, цифровой трансформации, а также практикам Open Source и DevOps. Ежемесячно проводим более 5000 продуктовых, технических и бизнес-консультаций.
Задачи для будущего коллеги:
• Разработка и актуализация карт по каждому приоритетному направлению в 4 форматах:
Навигационная таблица (для сейлзов)
Карта бизнес-процессов + решения (для партнёров)
Визуальная схема (для клиентских презентаций)
• Детальный портфель с архитектурами и кейсами (для технической аудитории) Формирование ценностного предложения по решениям: позиционирование, бизнес-выгоды, типовые сценарии, коммерческие условия. Согласование с вендорами и руководителями направлений
• Создание и ведение централизованной базы знаний (кейсы, архитектуры, лучшие практики). Подготовка обучающих материалов (battle cards, Q&A, гайды). Проведение сессий для сейлз-команды при обновлении портфеля.
• Отслеживание появления новых вендоров и технологических направлений. Подготовка аналитических справок и предложений руководству по расширению портфеля. Итоговое решение — за руководителями подразделений.
• Координация по материалам, коммерческим условиям и совместным активностям. Участие в партнёрских программах вендоров.
• Участие в обсуждении стратегии развития портфеля. Использование фреймворка жизненного цикла (Disrupt → Change → Run) для понимания приоритетов. Потребление аналитических данных (win-rate, рентабельность, баланс CRD).
Стратегический слой — 50%
• Участвует в формировании стратегии портфеля совместно с руководством Знает и применяет фреймворк жизненного цикла решений (Disrupt → Change → Run) для навигации по портфелю
• Мониторит рынок, готовит аналитические предложения о новых направлениях и вендорах
• Оперирует данными по портфелю (win-rate, рентабельность, баланс CRD) для обоснования решений – данные предоставляют другие
Операционный слой — 50%
• Создаёт и ведёт отраслевые карты в 4 форматах (навигация, бизнес-процессы, визуальная схема, детальный портфель)
• Формирует офферы и коммерческие предложения по решениям
• Ведёт базу знаний: кейсы, архитектуры, лучшие практики
• Обучает сейлз-команду, готовит battle cards, Q&A, гайды
Координирует вендоров по материалам, условиям, совместным активностям
Какой опыт нужен для позиции:
• 5+ лет в ИТ-отрасли: дистрибуция, системная интеграция, вендор или смежные направления
• Английский язык (уровень не ниже C1)
• Опыт создания структурированных продуктовых материалов: карты решений, офферы, battle cards, презентации
• Понимание корпоративного ИТ-рынка B2B (инфраструктура, ИБ, прикладные решения) на уровне «знаю, что продаётся и кому»
• Умение структурировать сложную информацию письменно и визуально – под разные аудитории
• Опыт работы с несколькими стейкхолдерами одновременно (сейлзы, вендоры, руководство)
• Понимание логики стратегического управления портфелем — достаточное для участия в обсуждениях Желательные требования
• Опыт в VAD-дистрибуции, понимание партнёрской модели продаж
• Знакомство с фреймворками жизненного цикла решений (Disrupt / Change / Run или аналог)
• Опыт создания и проведения внутренних обучений
• Навыки визуализации: PowerPoint, Miro, Figma или аналоги
• Работа с Confluence, Bitrix, Power BI или аналогами
• Опыт взаимодействия с вендорами: согласование материалов, совместные активности
• Практические навыки использования ИИ. Компания предлагает:
• Стабильное место работы у лидера рынка ИТ-дистрибуции
• Мы обсуждаем условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи
• Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00)
• Забота о здоровье сотрудников – ДМС по корпоративной программе;
• Широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста (сертификация по продуктовым линейкам ведущих вендоров; база курсов дистанционного обучения; корпоративная библиотека он-лайн и офф-лайн)
• Работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов
• Корпоративные подарки в том числе детям сотрудников, помощь от компании в сложные периоды жизни
• Выходной в день рождения
• Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке
• Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой.