Менеджер по развитию дистрибуции (Ростов-на-Дону) / Regional Distribution Development Manager

Вы будете:
• Разрабатывать, согласовывать с региональным директором и реализовывать региональную стратегию "Route to Market" в регионе
• Вести совместную работу с кросс-региональной лидерской командой и командами других функций по определению пула партнеров: поиску и отбору
• Лидировать переговорные процессы и согласование условий сотрудничества с партнерами
• Согласовывать и утверждать с партнерами периодические/квартальные цели
• Обеспечивать наличие и актуализацию всех подписанных договоров и дополнительных соглашений, а также всего остального документооборота с партнерами в регионе
• Взаимодействовать и координировать действия менеджеров и команд продаж в регионе
• Возглавлять процесс непрерывного развития компетенций всех партнеров (IDP) как в головном офисе, так и на всех филиалах страны с участием региональных менеджеров
• Заниматься разработкой и внедрением практики создания и ежеквартальной актуализации планов развития (JBP) партнеров
• Инициировать и возглавлять процесс обмена и внедрения лучших практик.
• Внедрять и контролировать практику проведения квартальных ревью, согласовывая с представителями филиалов даты, состав участников и повестку
• Внедрять план развития компетенций партнера на всех территориях (IDP)
• Отвечать за стандартизацию и унификацию всех операционных процессов в филиальной сети партнеров, координируя эту работу совместно с менеджерами территорий
• Осуществлять контроль выполнения KPI закрепленных за вами партнеров и дистрибьюторов на территории региона, информировать всех заинтересованных лиц о результатах
• Обеспечивать внедрение и построение работы партнеров по принципу P4P (pay for performance)
Мы ожидаем:
• Высшее образование
• Высокие коммуникативные и аналитические навыки
• Опыт управления и развития крупных партнёров, опыт ведения многоступенчатых переговоров со стратегическим принятием решения
• Управление процессами и проектами, людьми не в прямом подчинении, построение кросс-функционального взаимодействия
• Опыт управления бюджетом, доходностью и рентабельностью инвестиций
• Знание категории кормов для домашних животных и специализированной розницы приветствуется
• Навыки работы на компьютере на уровне опытного пользователя (в частности, с MS Office, PowerPoint, Outlook), продвинутый пользователь Excel и Power Bi
Мы предлагаем:
• Оформление в штат компании
• Конкурентную заработную плату и квартальные премии
• Ежегодный пересмотр заработной платы
• Компенсацию питания, корпоративный автомобиль пpeдоставляется
• Возможности карьерного и профессионального развития, а также обучение за счет компании
• Корпоративную программу софинансирования долгосрочных накоплений
• Расширенный ДМС для тебя и членов семьи, включая стоматологию
• Страхование жизни с первого рабочего дня
• Систему бонусов и скидок от компании и партнеров
• Бесплатные консультации с финансовыми специалистами, юристами и психологами, экспертами по здоровому образу жизни