Менеджер по развитию бизнеса (HR) \ Business Development Manager (HR)

Talent Ark - партнёр по развитию команд и HR в gamedev. Мы работаем с командами изнутри: понимаем роли, процессы и ограничения, с которыми игровые студии сталкиваются каждый день.
Больше половины партнёров пришли к нам по рекомендациям, и мы этим гордимся. Мы ищем человека, который поможет нам заявить о себе на более широкую аудиторию.
BDM в Talent Ark - это:
• Драйвер роста. Отвечает за развитие клиентского портфеля: новые студии, новые рынки, системный outbound.
• Голос рынка. Приносит инсайты от клиентов в продукт - участвует в формировании новых сервисов и пакетов совместно с продакт-менеджером.
• Партнёр фаундера и менеджера продукта. Участвует в стратегических решениях по развитию агентства: что предлагать рынку, как позиционироваться, куда двигаться дальше.
Что предстоит делать:
Продажи и развитие клиентов:
• Самостоятельный поиск новых партнёров-студий: outreach через LinkedIn, нетворк, отраслевые ивенты (GDC, White Nights, DevGAMM и др.).
• Выходить на ЛПРов уровня CEO, CTO, HR Director - выявлять потребность, презентовать решения, вести переговоры.
• Готовить КП, согласовывать условия, контролировать подписание и оплату.
• После закрытия сделки - оставаться первой точкой контакта, координировать с рекрутинговой командой.
• Развивать текущих партнёров: регулярные касания, отслеживание планов по найму.
• Вести воронку и отчётность в CRM, развивать реферальные каналы.
Развитие продукта:
• Транслировать обратную связь от клиентов в команду - что работает, чего не хватает, что мешает закрывать сделки.
• Совместно с продакт-менеджером участвовать в разработке новых сервисов и пакетных предложений.
• Участвовать в обсуждении позиционирования и стратегии развития агентства вместе с фаундером.
Кого ищем:
• Опыт в B2B-продажах от 2 лет - желательно в рекрутинге, HR-услугах или смежном консалтинге. Важен реальный опыт активного поиска: холодный outreach, вывод на встречу, закрытие сделок.
• Умение выстраивать доверительные отношения с собственниками и топ-менеджерами. Понимание разницы между разовой сделкой и долгосрочным партнёрством.
• Интерес к тому, как устроен продукт - не только «что продавать», но и «что стоит создать». Готовность влиять на развитие агентства, а не просто выполнять план.
• Опыт работы с CRM, грамотная письменная речь, самостоятельность.
Будет плюсом:
• Знание геймдев-рынка или нетворк в индустрии.
• Английский на уровне деловых переговоров - для работы с иностранными студиями.
Условия:
• Полностью удалённо.
• Система мотивации: фиксированный оклад + % от закрытых сделок. Детали обсуждаем на интервью - уровень вознаграждения соответствует рынку и вашему опыту.
• Онбординг в связке с фаундером и менеджером продукта: разбор продукта, совместные первые встречи, поддержка на старте.
• Прямое влияние на то, каким будет Talent Ark через год.