Менеджер по работе с партнерами / Руководитель партнерского направления

Забота. Travel — туроператор, который специализируется на санаторно-курортном отдыхе и оздоровительных турах.
Компания работает на рынке санаторно-курортного отдыха 9 лет. Мы входим в топ-10 компаний по санаторно-курортному отдыху в России.
У нас сильная экспертиза в нише, понятный продукт, собственная клиентская база, отдел продаж, маркетинг и выстроенные процессы. Сейчас мы запускаем новое направление — партнерские продажи, коллаборации, реферальные программы и подарочные сертификаты на отдых в санаториях.
Мы ищем человека, который возьмет направление в управление: найдет партнеров, договорится об условиях, запустит совместные проекты, приведет заявки и продажи.
Партнерские каналы: врачи, частные клиники, HR-департаменты, корпоративные клиенты, блогеры, лидеры мнений, сообщества и программа «Приведи друга».
Важно! Направление запускается почти с нуля. У нас нет готовой партнерской системы, отдельной команды под это направление и больших бюджетов на старте — поэтому ищем человека, который готов не только строить стратегию, но и лично работать руками: искать партнеров, собирать базу, писать, звонить, выходить на ЛПР, запускать первые тесты и доводить их до заявок/продаж.
Чем предстоит заниматься
Поиск и привлечение партнеров
• Искать и привлекать партнеров в открытых источниках, через рекомендации, сообщества и личные контакты.
• Работать с разными категориями партнеров: врачи, клиники, HR, корпоративные клиенты, блогеры, сообщества, бренды.
• Выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры, выявлять потребности и отрабатывать возражения.
• Формировать условия сотрудничества под разные сегменты партнеров.
• Запускать разные форматы: реферальная программа, агентское вознаграждение, корпоративные сертификаты, обмен аудиториями, совместные рассылки, партнерские размещения.
Сопровождение партнерских проектов
• Вести партнера от первого контакта до запуска и получения результата.
• Быть единым входным окном для партнера внутри компании.
• Контролировать выполнение договоренностей.
• Совместно с маркетингом готовить материалы: презентации, PDF, лендинги, офферы, рассылки, скрипты.
• Помогать партнерам запускать первые касания по своей аудитории.
• Выстраивать долгосрочные отношения и предлагать, какие партнерские проекты масштабировать.
Аналитика и взаимодействие с командой
• Вести партнерскую воронку в CRM.
• Анализировать эффективность: лиды, продажи, выручка, конверсия, маржинальность.
• Работать в связке с отделом продаж, маркетингом и руководством.
• Помогать выстраивать понятную систему работы с партнерскими заявками.
Что мы ожидаем
• Опыт в партнерских продажах, B2B, business development, корпоративных продажах или развитии партнерской сети.
• Умение самостоятельно искать партнеров, выходить на ЛПР, проводить переговоры и доводить их до результата.
• Опыт полного цикла работы с партнером: от первого контакта до запуска сотрудничества.
• Понимание CRM, воронки продаж, KPI и отчетности.
• Ориентация на результат: заявки, лиды, продажи, выручка.
• Грамотная речь, деловая переписка, самостоятельность и ответственность.
Будет плюсом
• Опыт в туризме, санаторно-курортном направлении, медицине, wellness, ДМС, HR, корпоративных подарках или смежных нишах.
• Опыт работы с платежеспособной аудиторией.
• Контакты среди HR, клиник, врачей, блогерских менеджеров, корпоративных клиентов, бизнес-клубов или брендов.
• Опыт запуска партнерских или реферальных программ с нуля.
• Опыт работы с Битрикс24 или другой CRM.
Что предлагаем
• Фиксированный оклад + бонус за результат.
• Возможность возглавить новое направление внутри компании.
• Понятный продукт: отдых, восстановление, санатории, подарочные сертификаты.
• Поддержку маркетинга: лендинги, презентации, рассылки, PDF-материалы, креативы.
• Работу с теплой клиентской базой и новыми B2B-партнерами.
• Прозрачные KPI: лиды, продажи, выручка и эффективность партнерств.
Формат работы
• Удаленно.
• Полная занятость или частичная занятость — обсуждается индивидуально.
• Важен результат, дисциплина и регулярная отчетность по партнерской воронке.
Кому подойдет эта вакансия
Эта роль для человека, который умеет строить партнерства ради конкретного бизнес-результата: лидов, продаж и долгосрочного канала привлечения клиентов.
Нам нужен не просто коммуникатор, а человек, который сам найдет партнеров, договорится, запустит тест, получит первые заявки и поймет, что масштабировать дальше.
Рассматриваем кандидатов из любых городов, если есть релевантный опыт в партнерских продажах, B2B, работе с корпоративными клиентами, HR, клиниками, блогерами или брендами.
Сопроводительное письмо
Пожалуйста, укажите:
• с какими партнерами, брендами или компаниями вы работали;
• какие партнерские каналы запускали;
• какие результаты получили: лиды, продажи, выручка, количество партнеров или охваты.