Менеджер по работе с ключевыми клиентами, КАМ (Вирусология)

Основные цели и задачи:
• Выполнение согласованного плана продаж на вверенной территории: Кемеровская область, Томская область, Красноярский край.
• Развитие направления: «Гепатит/ВИЧ-инфекция», «Туберкулез».
• Определение и развитие ключевых клиентов анализ их потенциала, определение приоритетности, поиск новых возможностей для развития бизнеса (инфекционисты, гепатологи, гастроэнтерологи, фтизиатры);
• Инициирование и поддержание профессиональных контактов с представителями органов здравоохранения;
• Взаимодействие с ведущими специалистами, "лидерами мнений"; построение индивидуальных планов развития ключевых клиентов;
• Организация госпитальных закупок в ключевых стационарах;
• Включение препаратов в региональную, федеральную льготу/целевые программы/ОМС;
• Ведение тендерной работы, взаимодействие с дистрибьюторами (совместно с коммерческим отделом);
• Организация и участие в организации и проведении мероприятий (конференций, круглых столов) с учетом бизнес-целесообразности;
• Ведение отчетности, анализ ситуации на территории: выполнение плана продаж за определенное время, анализ аукционов, поставок, расход препаратов, потребность, потенциал в пациентах, знание бюджетов, тарифов КСГ и др.
Наш портрет идеального кандидата:
• Высшее медицинское или фармацевтическое образование - обязательно;
• Опыт работы с госпитальным и льготным каналом продвижения - от 2х лет;
• Знание ключевых территорий - Кемеровская область, Томская область, Красноярский край;
• Опыт работы в направлениях «Гепатит/ВИЧ/Туберкулез» - станет преимуществом;
• Умение анализировать текущую ситуацию фармацевтического рынка в цифрах в соответствующих направлениях;
• Умение ставить стратегические и тактические задачи с учетом ситуации в территории и рисков, сбор информации о конкурентном окружении;
• Готовность большому количеству командировок.
Мы предлагаем:
• Работу в компании-лидере фармацевтического рынка России;
• работу в команде экспертов с сильным руководителем, возможность приобрести уникальный опыт и развитие профессиональных компетенций;
• трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• конкурентоспособный уровень заработной платы;
• ДМС, страхование жизни сотрудника от несчастного случая, система гибких льгот;
• компенсация мобильной связи;
• обучение за счет компании, способствующее профессиональному и личностному росту;
• график работы 5/2.
#Продажи и маркетинг