Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Международная компания «Цифра» разрабатывает продукты, инвестирует в технологии и развивает среду промышленного интернета вещей и искусственного интеллекта для дискретной промышленности, непрерывных производств и добывающей отрасли.
Мы предоставляем бизнесу в России и за рубежом готовые отраслевые решения в области прогнозной аналитики и анализа данных, мониторинга промышленного оборудования, персонала и технологических процессов.
Вы готовы открывать новые профессиональные горизонты? Владеете бизнес-коммуникациями в сфере IT? Обладаете опытом B2B продаж в сфере IT и готовы к динамичной работе в современных условиях - Вы наш кандидат.
Обязанности:
Реализация плана продаж, формирование воронки продаж на выделенном сегменте заказчиков по продуктам компании;
• Мониторинг и анализ рынка, конкурентной среды;
• Изучение и анализ государственных мер поддержки для предприятий;
• Выезд (командировки) к заказчикам;
• Проведение презентаций и консультаций по продуктам компании:
• Обработка потребностей и запросов потенциальных заказчиков, формирование архитектуры проектных решений.
• Информационная поддержка заказчиков - участие в семинарах и конференциях компании;
• Переговоры, контроль подготовки проектных решений и технико-коммерческих предложений;
• Ведение документооборота по проектам: договора, спецификации, акты и т.д.
• Соблюдение правил и стандартов ведения сделок, принятых в компании;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Предоставление отчетности руководству в установленном формате.
Требования :
• Опыт продаж в сегменте B2B или B2G
• Опыт продаж (и/или):
• промышленного оборудования станки токарные, фрезерные, робототехнические комплексы, прочее оборудование
• цифровых производственных систем и сервисов: ERP, MES, EAM и прочих ИТ решений
• опыт ведения проектов по внедрению ИТ решений на промышленных предприятиях, связанных с производственными процессами
• Образование высшее (техническое и/или экономическое)
• Знание организации и структуры закупок на промышленных предприятиях, понимания работы с субсидиями
• Наличие личных связей в сфере крупных производств и производственного бизнеса
• Опыт составления и проведения презентаций, переговоров на уровне ТОП-менеджмента, работы в CRM
Условия:
• Система оплаты: фиксированный оклад + % от проданных проектов;
• Современный офис в историческом центре (Смоленска) в 5 минутах ходьбы от парка Блонье.
• Трудоустройство согласно ТК РФ с первого рабочего дня.
• Испытательный срок - 3 месяца.
• Опытный куратор-наставник.
• График работы: 5/2, ПН -ПТ с 09:00 до 18:00, (график можно сдвинуть в любую сторону).
• Формат работы офисный.
• Корпоративный университет (проводим онлайн и офлайн обучение).
• Корпоративная библиотека (доступ к электронным и аудиокнигам).
• Конференции, митапы, тренинги, семинары (проводим онлайн и офлайн встречи).
• Корпоративные активности
• Программа ДМС