Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Cloud Solutions, Узбекистан)

Oxygen Data Centers and Clouds – крупная быстроразвивающаяся IT-компания.
Мы – это центр ИТ-компетенций с собственной сетью дата-центров, кластеров в России и за рубежом. Наша команда – высококвалифицированные инженеры и разработчики с богатым опытом работы с облачными решениями и инструментами информационной безопасности.
С 2010 года мы активно развиваем сеть собственных и партнерских дата-центров как на российском, так и международном рынках.
С 2018 года являемся провайдером облачных услуг и активно развиваемся в этой области.
Наши клиенты — крупные корпоративные заказчики, которые ценят экспертный подход, высокий уровень сервиса и долгосрочное партнёрство.
Сейчас мы усиливаем коммерческое направление в Узбекистане и ищем опытного KAM, который умеет не просто вести клиентов, но и развивать их: находить новые точки роста, выстраивать доверие на уровне C-level и закрывать комплексные сделки
Обязанности:
• Развитие долгосрочных отношений с корпоративными клиентами на рынке Узбекистана
• Поиск и привлечение новых enterprise-клиентов
• Выявление потребностей и подготовка кастомизированных предложений
• Продажа комплексных cloud-решений (инфраструктура, аналитика, DevOps)
• Выявление потребностей клиентов и предложение кастомизированных решений под задачи клиентов
• Ведение переговоров на уровне CTO / CIO / IT-директоров
• Взаимодействие с presale и техническими командами для проработки архитектуры решений
• Участие в выставках, конференциях и других мероприятиях компании
• Мониторинг конкурентного ландшафта и трендов облачного рынка
• Развитие собственного нетворка в корпоративном сегменте региона
• Участие в выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях в Узбекистане и СНГ
Требования:
• 3+ года в продажах ИТ-решений (облака, инфраструктура, кибербезопасность) — обязательно
• Понимание архитектуры cloud-систем (IaaS / PaaS / SaaS, DR, SLA)
• Навыки работы с CRM и инструментами аналитики
• Умение строить долгосрочные отношения с клиентами
• Умение работать с сложными проектами и многоуровневыми структурами клиентов
• Действующий нетворк среди IT-директоров и руководителей крупных компаний Узбекистана — большое преимущество
• Русский — свободно (С2), узбекский/английский — от B1 — преимущество
Условия:
• Работа в международной IT-компании с 15-летней историей и присутствием в Средней Азии и Европе
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РУз, белая заработная плата, выплаты дважды в месяц
• Возможность повышения квалификации за счёт компании
• Конкурентный оклад + прозрачная бонусная система
• Формат работы: офис в Ташкенте
• Интересные проекты с крупными корпоративными заказчиками в Узбекистане и СНГ