Менеджер по проектным продажам в инфраструктурном строительстве

О компании
Компания, специализирующаяся на проектных продажах эксклюзивных, маржинальных строительных материалов для транспортного строительства (мосты, дороги, развязки, тоннели).
Продукция:
• Материалы для мостов и дорог: гидроизоляция, полимерные покрытия, системы водоотвода, деформационные швы (включая «Торма-Джойнт»), ремонт бетона.
• Защитные и бетонные изделия: несъемная опалубка, ЖБИ, защитные покрытия для барьерного ограждения (Нью-Джерси), праймер Рабберфлекс Битупраймер.
• Инфраструктурные элементы: пешеходные ограждения, шумозащитные экраны, лестничные сходы.
Наши клиенты — лидеры отрасли:
ГК Автодор, ФДА Росавтодор, АО ДиМ, ООО ПФ ВИС, БалтМостоСтрой и другие крупные подрядчики.
Мы ищем менеджера, который готов работать с масштабными задачами, длинными сделками и профессионально расти под руководством опытных наставников.
Численность компании: 11 человек. Мы — компактная команда профессионалов, где каждый сотрудник играет ключевую роль.
Чем предстоит заниматься
• Полное сопровождение сделок: от подписания договора до организации отгрузки (логистика на аутсорсинге).
• Взаимодействие с заказчиками, подрядчиками и проектировщиками.
• Подготовка коммерческих предложений и расчётов по имеющимся шаблонам (включая нестандартные решения при поддержке руководителя).
• Самостоятельный поиск новых строящихся и проектируемых объектов, поиск новых клиентов (50/50 — работа с существующей базой + холодный поиск).
• Участие в презентациях и обучающих семинарах по продуктам компании.
• Организация профильных совещаний, ведение протоколов.
• Работа с входящими запросами, отработка типовых проектов.
• Ведение отчётности в CRM (Bitrix24).
Формат работы:
• Офис (м. Павелецкая) + выезды к клиентам.
• Целевой ориентир — 5 встреч с клиентами в неделю (по Москве и области).
• Возможны краткосрочные командировки по РФ (1–2 дня).
Мы ждём от вас
• Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет (желательно в сфере строительства, промышленного оборудования, металлопроката, инженерных систем или аналогичных проектным продажам).
• Высшее образование (техническое — преимущество).
• Умение читать и снимать объёмы с проектной документации (обучим, но это большой плюс).
• Знание офисных программ (Word, Excel), опыт работы в CRM (Bitrix24 будет плюсом).
• Навыки ведения переговоров с техническими специалистами и руководителями.
• Готовность к активной работе (встречи, поиск проектов, многозадачность).
• Желательно знание AutoCad.
Условия работы и мотивация
Доход:
• Оклад: 100 000 руб. (полностью белая зарплата) на время испытательного срока и после.
• Квартальный бонус: до 300 000 руб. и выше (выплачивается при выполнении двух условий: поступление оплаты и отгрузка материалов). Бонусная система обсуждается с успешным кандидатом, ориентир — процент от личных продаж или фиксированные выплаты за достижение плановых показателей.
• Годовой бонус: от 1 до 3 окладов по итогам работы компании за календарный год.
• Итого совокупный доход на руки: 150 000 – 250 000+ руб. в месяц с учётом премий.
Оформление:
• После успешного прохождения ИС — трудовой договор.
Компенсации и бонусы:
• Компенсация проезда до места встречи с клиентами (метро, такси).
• Командировочные и суточные по ТК РФ.
• Компенсация представительских расходов в согласованных размерах.
• Разовые премии за выдающиеся результаты.
Преимущества работы в компании:
• Работа с узкоспециализированными, маржинальными и эксклюзивными продуктами, которые более 30 лет успешно реализуются на рынке.
• Возможность стать востребованным специалистом в стабильной профессиональной отрасли.
• Фундаментальный рынок сбыта — знания и опыт будут актуальны всегда.
• Работа под руководством высокообразованных наставников с 20‑летним опытом в отрасли.
Как откликнуться
Присылайте резюме с кратким сопроводительным письмом, в котором укажите ваш опыт в проектных или B2B-продажах и мотивацию работать в нашей сфере.