Менеджер по продажам в IT компанию (B2B)

AMS Software — продуктовая IT-компания полного цикла. Мы создаем надежные и доступные программы для жизни и бизнеса: фото- и видеоредакторы, программы для дизайна интерьера и ландшафтного дизайна. Вот уже более 20 лет наши продукты помогают людям творить, а бизнесу — развиваться. Если ты умеешь превращать холодный контакт в долгосрочное партнерство и хочешь расти в сфере высоких технологий — нам по пути!
Ваша роль:
Продажи b2b - одно из самых развивающихся направлений реализации наших продуктов, и это открывает большой простор для действий. У вас есть возможность полагаться на лучшие практики из вашего опыта и использовать нестандартные подходы. Главное - результат!
В команде продаж есть junior sales manager с глубокой экспертизой поддержки клиентов и знанием продуктов, который станет вашим верным соратником на пути к успеху. А продакт-менеджеры обеспечат вам погружение в тематику и особенности наших продуктов.
Чем предстоит заниматься:
• Формирование и реализация плана продаж - анализ потенциала рынка и ЦА, подбор релевантных каналов и методов лидогенерации, ведение клиентской матрицы и т.д.
• Формирование плана лидогенерации с командой маркетинга и управление его реализацией - анализ воронок и конверсии, корректировка плана и каналов лидогенерации, АВ тесты по позиционированию продуктов совместно с маркетингом и т.д.
• Холодный поиск новых клиентов через различные каналы: звонки, email-рассылки и др.
• Проработка теплой и холодной клиентской базы от первого контакта до сделки, включая определение потребностей клиентов, демопоказы и формирование КП под их запросы и сопровождение сделок
• Консультирование клиентов по вопросам использования продуктов, в т.ч. под индивидуальные бизнес-запросы
• Подготовка коммерческих предложений, договоров и других документов.
• Выполнение планов по продажам и достижение установленных показателей эффективности (KPI)
Наши ожидания:
• Опыт B2B-продаж в IT-компании (SaaS, desktop ПО или цифровые продукты) от 1–2 лет
• Обязательный опыт холодных продаж (звонки, email, outreach)
• Понимание полного цикла работы с лидами: от поиска до закрытия сделки
• Уверенный навык выявления потребностей и болей клиентов
• Умение работать с отказами и возражениями
• Нацеленность на результат и проактивность
Что мы предлагаем взамен:
• Прозрачный и неограниченный доход: стабильный оклад + бонусы за каждого привлеченного клиента
• Работаем в удобной CRM системе
• Официальное оформление по ТК РФ
• Гибкое начало рабочего дня с 8:00 до 11:00
• Удаленный или гибридный формат работы