Менеджер по продажам услуг внедрения

Привет! Мы - команда компании Эмфи .
Входим в ТОП-3 партнеров amoCRM. С 2015 года интегрируем amoCRM в рабочие процессы и разрабатываем решения , интеграции и собственные продукты (виджеты) для компаний разных отраслей и масштабов.
Сейчас растём по количеству входящих запросов, поэтому расширяем отдел продаж и ищем опытного менеджера по продажам услуг внедрения и доработок amoCRM для долгосрочного сотрудничества.
Работа полностью удалённая
Без холодных продаж и поиска (даём лиды и тёплую базу по входящим обращениям)
ЧЕМ НУЖНО ЗАНИМАТЬСЯ:
• Обрабатывать входящие заявки (B2B) и работать с текущей базой и новыми клиентами .
• Проводить пресейлы : первичную квалификацию, выявление задач, демонстрацию подхода/решений.
• Продавать:
• проекты внедрения amoCRM ,
• доработки и интеграции ,
• виджеты/продукты компании ,
• сопутствующие IT-решения для бизнеса.
• Вести сделки в amoCRM: фиксировать договорённости, управлять этапами, дожимать без давления.
• Оценивать проекты : собирать вводные, формировать структуру работ, согласовывать оценку с экспертами.
• Готовить коммерческие предложения (КП), защищать КП на встречах , доводить до оплаты.
• Уметь работать и с быстрыми сделками , и с длинными циклами (несколько касаний/встреч/согласований).
• Поддерживать контакт с клиентами в переписке (мессенджеры/почта), созвоны, онлайн-встречи.
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
• Оклад + KPI + % (по части продуктов бонус до 20% с продажи).
• На старте даём повышенный фикс, чтобы войти в продукт и процессы, а дальше увеличиваем % (до 15% с чека услуг).
Прогрессивный % (ступенчатая система): в первые 3 месяца процент увеличивается, чтобы комфортно войти и дальше больше зарабатывать на результатах.
• Конкурентный доход, чем больше закрываете успешно продаж, тем выше итог.
• Лиды, тёплая база и текущие клиенты , которые готовы обсуждать решения.
• Сильных экспертов по внедрению/бизнес-аналитиков , которые помогают:
• на сложных встречах,
• в формировании не стандартных ТЗ/оценок,
• в защите решений перед клиентом.
• AI-помощники и современные инструменты прямо в сделках (для ускорения оценки, подготовки тезисов, структуры КП и следующего шага).
• Постоянную вовлечённость куратора/руководителя , когда нужно предоставить сильный аргумент, подсветить риски или усилить коммуникацию.
• Обучение продуктам и подходу, обратную связь, материалы, корпоративные инструменты.
• График: 5/2, 9:00–18:00 (МСК) .
• Оформление по ТК РФ.
• Команда: онлайн и офлайн корпоративы , комфортная атмосфера, без токсичности. Действительно дружный коллектив и для нас это не просто слова =)
• Мы регулярно выпускаем новые решения и продукты , которые реально помогают клиентам - продавать проще, когда продукт сильный.
МЫ ОЖИДАЕМ, ЧТО ВЫ ИМЕЕТЕ:
• Опыт продаж B2B-услуг внедрения/интеграций/доработок (Опыт продаж внедрений amoCRM).
• Понимание как проводить пресейл :
• самостоятельно,
• и в связке с экспертом (бизнес-аналитиком/внедренцем).
• Опыт оценки проектов и подготовки КП (структура работ, этапы, сроки, бюджет, риски/границы).
• Умение работать с коротким и длинным циклом сделки .
• Практический опыт с amoCRM (обязательно): понимание логики воронок, сделок, задач, коммуникаций.
• Уверенная коммуникация: созвоны/встречи/переписка, умение задавать правильные вопросы и фиксировать договорённости.
• Самоорганизация на удалёнке: дисциплина, ответственность, ориентация на результат.
• Техническая база: компьютер, стабильный интернет, гарнитура, рабочее место.
• Налоговое резидентство РФ.
• Желание быть полезным клиенту и зарабатывать.
БУДЕТ ПРЕИМУЩЕСТВОМ:
• Опыт продаж amoCRM / Bitrix24 / внедрений CRM / Проектные продажи .
• Понимание интеграций (телефония, мессенджеры, почта, сайты, API - без необходимости быть разработчиком).
• Опыт работы с несколькими ЛПР, руководителями и собственниками.
• Навык "упаковки ценности" и защиты цены (без демпинга).