Менеджер по продажам оборудования для производителей напитков (СНГ)

Мы растём и расширяем производство — теперь и в Грузии .
Компания владеет запатентованной технологией SubCarb® , позволяющей существенно снижать энергозатраты и выбросы CO₂ на предприятиях по производству газированной воды, безалкогольных напитков, шампанского, пива и других напитков.
Среди наших клиентов — Coca-Cola, PepsiCo , а также ведущие производители напитков в странах СНГ.
Основной аргумент продаж — экономика проекта (энергопотребление, CO₂, эксплуатационные затраты). Менеджер работает с расчётом экономического эффекта и помогает клиенту обосновать инвестиции в оборудование.
Ключевая суть роли
• Продажи сложного B2B-оборудования предприятиям пивоваренной и безалкогольной промышленности в странах СНГ.
• Работа напрямую с ЛПР: собственники предприятий, технические директора, директора по производству, главные инженеры
• Цикл сделки: 3–6 месяцев . Задача — активно развивать рынок СНГ и масштабировать продажи.
• После подписания договора менеджер ведёт проект до завершения поставки и подписания актов .
• Полная ответственность за коммерческий результат по своим сделкам. Менеджер самостоятельно ведёт сделки, формирует коммерческое предложение и влияет на экономику проекта для клиента.
Задачи:
• Активный поиск и развитие клиентов среди производителей напитков в странах СНГ.
• Продажа оборудования и инженерных решений: технические обсуждения, подготовка расчётов, коммерческие предложения, переговоры
Полное ведение клиента:
от первого контакта до подписания актов и завершения проекта.
• Ведение проекта после продажи: взаимодействие с инженерами, согласование технических решений, контроль сроков выполнения.
• Ведение сделок и проектов в Bitrix24 .
• Развитие существующих клиентов и выход на новые заводы.
• Активные командировки по странам СНГ, встречи на производственных площадках клиентов.
• Участие в отраслевых выставках и мероприятиях.
Обязательные требования
• Опыт B2B-продаж оборудования / сырья / сервисов производителям напитков от 3 лет .
• Опыт продаж технически сложных решений с длинным циклом сделки .
• Личный опыт работы с ЛПР на производственных предприятиях.
• Опыт ведения сделки от первого контакта до реализации проекта .
• Навыки самостоятельной работы:
• CRM, планирование, управление воронкой продаж.
• Уверенная работа в Bitrix24 .
• Готовность к активным командировкам по странам СНГ .
• Английский язык не ниже B2 .
Формат работы и условия
• Оформление по ТК Грузии.
• Оплачиваемый отпуск — 24 рабочих дня .
• Оплата мобильной связи и SIP-телефонии.
• Формат работы: удалённо.
• Основная география продаж — страны СНГ .
• Фиксированный доход "на руки" — $2 000 + KPI от личных продаж (без потолка).
• Работа в растущей производственной компании с международными проектами.