Менеджер по продажам направления "Дорожная краска"

«Эластомерик Системс» — российский производитель строительной химии, защитных и промышленных покрытий с собственной лабораторией, НИОКР и производством в Липецке.
Мы развиваем направление материалов для дорожной разметки. Наша продукция применяется в проектах, где важны износостойкость, стабильное качество, технологичность нанесения и надежный результат в эксплуатации.
Сейчас спрос на локальные решения растет, у нас увеличивается количество запросов и проектов, поэтому мы формируем направление продаж и ищем человека, который будет помогать расти компании и расти вместе с ней. У нас живой рынок, понятный продукт и возможность быстро вырасти по карьерной лестнице.
Чем предстоит заниматься:
• Развитие продаж материалов для дорожного покрытия и смежных решений компании.
• Поиск и привлечение клиентов в дорожной отрасли: подрядчики, дорожные организации, муниципальные и региональные структуры, генподрядчики, дистрибьюторы.
• Формирование и развитие клиентской базы по направлению.
• Выход на ЛПР: собственники, директора, главные инженеры, руководители снабжения, руководители участков и проектов.
• Проведение переговоров, презентаций, объектных встреч и выездов к клиентам.
• Выявление потребности клиента, подбор решения совместно с техническими специалистами компании.
• Подготовка коммерческих предложений, сопровождение сделок и контроль прохождения всех этапов продаж.
• Участие в тендерной и проектной работе по направлению.
• Анализ рынка дорожного хозяйства, сезонности, конкурентной среды и ценовых предложений.
• Выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности, поддержание целевой маржинальности.
• Работа в CRM: фиксация контактов, сделок, этапов воронки, прогнозирование продаж.
• Участие в выставках, отраслевых мероприятиях и развитии партнерской сети.
Вы нам подходите, если у вас есть:
• опыт продаж от 2–3 лет в дорожном хозяйстве или смежных сегментах;
• практический опыт работы в сферах: дорожная разметка, дорожные краски, материалы для ремонта и содержания дорог, подрядные дорожные работы, поставки для дорожных организаций ;
• понимание B2B-продаж в дорожной отрасли ;
• опыт объектных и проектных продаж ;
• уверенные навыки переговоров, отработки возражений и сопровождения сделки до результата;
• опыт взаимодействия с подрядчиками, дорожными организациями, снабжением, главными инженерами, техническими и коммерческими заказчиками;
• навык работы в CRM и понимание коммерческой аналитики;
• готовность к активным выездам, командировкам по РФ и развитию нового направления.
Эта роль подойдёт кандидату, который хорошо знает дорожный рынок, умеет выстраивать продажи в полях, заходить в проекты и хочет не просто продавать продукт, а развивать полноценное направление внутри производственной компании.
Будет преимуществом:
• наличие собственной базы контактов в дорожной отрасли;
• опыт работы с муниципальными заказчиками ;
• опыт участия в тендерных и объектных продажах ;
• понимание сезонности дорожных работ и специфики входа в проекты до старта сезона;
• высшее образование, желательно техническое, строительное, химическое или коммерческое .
Условия:
• Официальное оформление и прозрачные выплаты по ТК РФ.
• График работы: 5/2 (Пн–Чт 08:00–17:00, Пт 08:00–16:00)
• Карьерная трек по результатам: Старший менеджер направления / Руководитель направления / Руководитель отдела продаж по дорожному сегменту.
• Корпоративная мобильная связь.
• Поддержка для семьи: подарки детям сотрудников к Новому году, 1 сентября и ко дню рождения.
• Комфортные условия: кухня, кофемашина, зона отдыха, массажное кресло. Рядом столовая,места для обеда.
• Добираться удобно: г. Липецк, Лебедянское шоссе, 3А — рядом остановка общественного транспорта (схему проезда вышлем).
• Компенсация проезда на городском общественном транспорте.