Менеджер по продажам (медицинские IT-решения / медицинское оборудование)

Мы развиваемся и ищем менеджера по продажам, который готов работать не с “типовым оборудованием”, а с комплексными цифровыми решениями для медицины.
Наш продукт — это не просто оборудование, а цифровая платформа для медицинских учреждений , которая:
• Объединяет данные (видео, УЗИ, монитор пациента и т.д.) в единую систему;
• Обеспечивает юридическую защищённость врачей;
• Снижает ошибки и ручной труд;
• Позволяет внедрять телемедицину и аналитику;
Чем предстоит заниматься:
• Продажа цифровых решений;
• Поиск и развитие клиентов: частные и государственные медицинские учреждения;
• Проводить встречи в ЛПУ;
• Работа с ЛПР: врачи, главврачи, IT, закупочные комиссии;
• Работать с несколькими ЛПР в одной сделке;
• Выявление потребностей и подбор решений под задачи клиники;
• Проведение презентаций и демонстраций (в т.ч. в операционных/клиниках);
• Участие в пресейле и проработке технических решений совместно с командой;
• Ведение длинного цикла сделки (несколько месяцев);
• Сопровождение клиента:
от первого контакта → КП → тендер/согласование → контракт → внедрение → сопровождение;
• Участие в запуске проектов и обучении клиентов;
• Ведение CRM и управление воронкой продаж;
• Контроль документооборота, логистики и оплат.
Мы ожидаем:
• Опыт продаж сложных продуктов (медоборудование / IT / интеграционные решения) от 3 лет;
• Опыт работы с длинным циклом сделки и несколькими ЛПР;
• Навык общения с разными ролями (врач / закупка / IT)
• Навыки консультативных продаж;
• Умение разбираться в продукте и доносить ценность для клиента;
• Опыт проведения презентаций и демонстраций;
• Понимание специфики работы с медицинскими учреждениями — будет преимуществом;
• Медицинское / техническое образование — плюс;
• Наличие базы контактов — преимущество.
Мы предлагаем:
• Конкурентный доход, который растёт вместе с вами: оклад 155 000 ₽ (гросс) + прозрачная бонусная система (доход успешных менеджеров — от 280 000 ₽+);
• Оформление по ТК РФ;
• Карьерный рост до руководителя направления;
• Обучение продукту (включая техническую часть);
• Поддержка инженеров и экспертов на сделках;
• Работа с сильным технологичным продуктом (собственная разработка, зарегистрированная в РФ);
• Компенсация медицинских услуг и транспортных расходов;
• Дополнительный отпуск 10 дней;
• Ноутбук и комфортный офис (м. Технопарк);
• Сильная команда и менеджмент.
Кому подойдёт данная вакансия:
• тем, кто умеет заходить в сложные сделки
• тем, кто хочет продавать не «товар», а решения
• тем, кто готов расти вместе с продуктом
Продажа медицинские IT-решения / медицинское оборудование:
• не быстрая
• требует мышления, а не просто активности
• требует умения работать с возражениями
Почему это сильная вакансия:
• Не “продажи ради продаж”, а работа с технологией, влияющей на медицину
• Высокий средний чек и длинные сделки → высокий доход
• Экспертная роль (ты становишься экспертом в проектных продажах, а не просто продавцом)