Менеджер по продажам IT услуг

"ТИТАН-ИТ" - аккредитованная IT компания, динамично развивающийся IT‑интегратор, специализирующийся на комплексных решениях для бизнеса. Мы ищем целеустремлённого менеджера по продажам, который поможет нам усилить команду и вывести продажи на новый уровень.
Чем предстоит заниматься:
• продажа услуг компании: заказная разработка, техподдержка баз данных, аутсорсинг администрирования баз данных, продукты вендоров Business Intelligence (BI), услуги DevOps;
• выявление потребностей клиентов во внешних IT‑услугах: анализ бизнес‑задачи заказчика, поиск «болевых точек», предложение оптимальных решений;
• презентации IT‑решений (программные продукты, «железо», консалтинг), демонстрация их ценности для бизнеса клиента;
• развитие долгосрочных отношений с клиентами, работа с существующей базой и привлечение новых клиентов, расширение присутствия компании на рынке;.
• анализ рынка и конкурентов;
• ведение отчётности в CRM‑системе.
Мы ожидаем:
• опыт в продажах IT‑услуг по одному или нескольким направлениям:
• разработка ПО (веб‑, мобильные приложения, корпоративные системы);
• продажа вендорских IT‑продуктов (в т. ч. BI‑систем, ERP, решений для кибербезопасности и т. д.);
• поставки серверного и сетевого оборудования;
• IT‑консалтинг (аудит инфраструктуры, стратегии цифровой трансформации, оптимизация процессов);
• понимание IT‑ландшафта и трендов отрасли;
• умение разбираться в технических деталях и переводить их на язык бизнес‑выгод для клиента.
• навыки выявления потребностей, работы с возражениями, ведения переговоров на уровне ЛПР.
• опыт подготовки КП и согласования сложных сделок.
Альтернативный опыт, который мы тоже рассмотрим:
• работа в роли проектного менеджера (PM) в IT‑компании с пониманием продажного цикла;
• опыт технического консультанта (пресейл‑инженера), сопровождавшего продажи комплексных IT‑решений.
При отправке резюме опишите :
• ваш конкретный опыт в продажах IT‑услуг: какие именно продукты/услуги продавали (разработка, BI, оборудование, консалтинг и т. д.);
• сферы заказчиков (ритейл, производство, финансы, госсектор и т. п.) и типичный портрет клиента (средний/крупный бизнес, госструктуры и т. д.);
• масштаб сделок (средний чек, крупные кейсы)
Мы предлагаем:
• оформление в штат аккредитованной IT компании;
• удаленная работа.