Менеджер по продажам (IT решения)

IT Компания «Концепт Разработка» оказывает услуги в области проектирования и построения хранилищ данных и аналитических систем. Комплексный подход к задачам, интеграция в IT-ландшафт предприятий любого уровня. С 2022 года специализация на импортозамещении — миграция DWH и BI-систем без бизнес-потерь.
Команда: бизнес-аналитики, архитекторы, разработчики, DevOps, дата-инженеры (опыт 10+ лет). Экспертиза: DWH, BI, Machine Learning, Big Data. Современные инструменты ведущих вендоров и open-source.
Партнеры: Arenadata, TData, БФТ, Navicon, FanRuan, Форсайт, Infomaximum.
Клиенты: Крупнейшие телеком-операторы (большая четверка), металлургия, промышленность.
Аккредитация: Минцифры.
Ожидания
Активные продажи услуг по проектированию и построению хранилищ данных и аналитических систем.
Мы ждем от Менеджера по продажам активное участие в формировании стратегии продвижения на рынок и привлечения новых клиентов.
Ваша зона ответственности:
• Поиск и привлечение новых заказчиков (холодные контакты, тендеры, партнерская сеть, личные контакты)
• Планирование и развитие продаж, формирование воронки и полный цикл холодных продаж
• Выполнение плана продаж
• Коммерческие переговоры и управление взаимоотношениями с заказчиками
• Выяснение и анализ потребностей заказчиков и рынка
• Взаимодействие и управление клиентом, погружение и координация проектов
• Подготовка конкурсной документации, коммерческих предложений
• Согласование и подписание договоров, дополнительных соглашений, заказов
• Ведение ежемесячной отчетности
Наши пожелания
Главное: Ориентир на бизнес-результат для развития компании.
• Опыт работы в IT-индустрии (консалтинг, софт) со сложными продуктами
• Предпочтение: отраслевой опыт (промышленность, сельскохозяйственный сектор, добыча, переработка)
• Подтвержденный опыт успешных продаж, рост клиентской базы
• Опыт продаж существующим клиентам
• Желателен: работа с Enterprise-клиентами
• Опыт в B2B IT
• Навык ведения длинного цикла сделки
Мы предлагаем
• Официальное трудоустройство, соблюдение ТК РФ
• Конкурентная ЗП по опыту + бонусы по результатам
• График: 9:00–18:00, пятница — сокращенный день
• Гибридный формат (Москва)
• Расширенный ДМС