Менеджер по продажам IT-решений (B2G / Enterprise / проектные продажи)

Мы — аккредитованная IT-компания, специализирующаяся на разработке веб-решений, мобильных приложений и сопровождении информационных систем.
Работаем с крупным бизнесом и государственными заказчиками. Реализуем сложные, кастомные проекты с длительным циклом сделки.
О роли
Ищем менеджера по продажам/развитию, который умеет работать с длинными и сложными сделками и хочет расти в enterprise / B2G.
У нас не «поток лидов» и не коробочные продукты —
мы продаём кастомную разработку и комплексные IT-решения с высоким чеком и длительным циклом.
Это роль для тех, кому интересно:
• заходить в крупные компании и госсектор
• общаться с ЛПР
• собирать решения вместе с технической командой
• доводить сделки до подписания контрактов
Чем предстоит заниматься:
• Продажа сложных ИТ-решений с высоким чеком (разработка веб-решений, мобильных приложений, сопровождение ИС заказчика);
• Работа с существующими Заказчиками в сегмента B2G и привлечение новых;
• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до подписания контракта;
• Выявление потребностей заказчика и формирование решения совместно с технической командой;
• Разработка и защита коммерческих предложений, участие в тендерах;
• Проведение переговоров с ЛПР;
• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами
• Работа с длинным циклом продаж (несколько месяцев и более)
Важно про роль:
• Это НЕ управление проектами
• Вы НЕ участвуете в реализации проекта
• Основная задача — продажи и заключение контрактов
Что важно в опыте:
• Опыт B2G/B2B-продаж в IT от 3-х лет с длительным циклом продажи;
• Опыт проектных / сложных продаж (услуги, кастомная разработка);
• Понимание специфики длинных сделок;
• Навыки ведения переговоров с ЛПР;
• Умение выявлять потребности и предлагать решения;
• Самостоятельность и ориентация на результат;
Будет плюсом:
• Опыт работы с enterprise-клиентами или госсектором
• Опыт участия в тендерах
• Понимание процессов разработки ПО (технический бэграунд)
Кому не подойдёт:
• Тем, кто ищет быстрые сделки и короткий цикл продаж
• Тем, кто хочет развиваться в управлении проектами, а не в продажах
• Тем, у кого опыт работы только с "коробочными" решениями
Что вы получите:
• Оклад + мотивация (обсуждаем на встрече), все белое;
• Работа с крупными клиентами и значимыми проектами;
• Минимум бюрократии и максимум самостоятельности;
• Поддержка со стороны технической команды;
• ДМС;
• Перспектива карьерного роста до коммерческого директора;
• Вакансия Не предполагает удаленки и гибрида.