Менеджер по продажам IT

Мы ищем Менеджера по продажам (Enterprise Sales) / MarTech / Loyalty-платформы в российский разработчик промышленной платформы управления лояльностью и маркетинговыми коммуникациями. Наши клиенты — крупнейшие федеральные розничные сети. Мы помогаем ритейлу выстраивать персонализированное взаимодействие с десятками миллионов покупателей и гибко управлять маркетинговыми акциями в режиме реального времени.
Сейчас мы в поиске опытного менеджера по продажам, который возьмёт на себя новый бизнес и будет развивать направление Enterprise-продаж платформы крупным розничным сетям. Ищем в Москву, формат работы — офисный.
---
О продукте и технологиях
Платформа обрабатывает десятки тысяч транзакций в секунду. Это высоконагруженное промышленное решение, построенное на современных технологиях масштабирования, continuous delivery и нагрузочного тестирования.
Ключевые возможности платформы:
• Сегментация клиентской базы и изучение поведения покупателей.
• Выстраивание персональных коммуникаций.
• Гибкое управление маркетинговыми акциями: настройка условий, приоритетов, изменения в режиме реального времени без остановки системы.
Продукт сложный, технологичный и одновременно критически важный для бизнеса наших заказчиков. Вам предстоит продавать не «коробку», а платформу, которая становится операционным ядром клиентского маркетинга.
---
Кого мы ищем
Мы ждём специалиста, который в равной степени силён в коммуникации, аргументации и самостоятельном управлении сложной сделкой. Нам важно, чтобы кандидат разделял наши принципы: ответственность за результат, инициативность и способность быстро учиться новому.
Ключевые требования:
• Понимание цикла планирования и прогнозирования продаж, цикла управления сделкой в Enterprise-сегменте.
• Опыт ведения переговоров и продаж на уровне первых лиц: CMO, CTO, CIO, CEO, собственники бизнеса.
• Навык выявления потребностей заказчика на всех уровнях внутри компании-клиента и выстраивания доверительных отношений.
• Опыт подготовки коммерческих предложений и проведения встреч по их защите.
• Грамотная устная и письменная речь, навыки проведения презентаций и работы с возражениями.
• Понимание роли информационных систем в бизнес-процессах аналитического и операционного маркетинга.
• Опыт составления сравнительных документов по конкурирующим продуктам.
Будет сильным преимуществом:
• Опыт публичных выступлений на отраслевых конференциях.
• Успешный опыт Enterprise-продаж e-commerce и digital-маркетинг продуктов, платформ управления клиентским опытом: Manzana, SAS, Mindbox, ЛАНИТ Омни, Oracle, SAP, 1С-Битрикс, Salesforce, IBM или аналогичных промышленных систем.
---
Чем предстоит заниматься
Поиск и активное привлечение новых клиентов:
• Фокус на розничный бизнес — крупные федеральные сети.
• Самостоятельный поиск контактов и прямой выход на ЛПР и лиц, влияющих на решение (CMO, CTO, CIO, CEO, владельцы).
Квалификация и управление сделкой:
• Обработка и квалификация входящих запросов.
• Выявление потребностей на всех уровнях внутри компании-клиента.
• Ведение полного цикла переговоров — онлайн и офлайн.
Презентационная работа:
• Подготовка и проведение презентаций о компании.
• Демонстрация продукта, адаптированная под запросы конкретного заказчика.
Развитие отношений и нетворк:
• Установление и развитие долгосрочных контактов внутри компаний-клиентов.
• Участие в партнёрских продажах.
• Участие в профильных онлайн- и офлайн-мероприятиях.
Закрытие сделок:
• Согласование условий, подготовка и подписание договоров.
• Достижение плановых показателей по выручке и количеству новых клиентов.
---
Условия работы
Официальное оформление и стабильность:
• Работа в аккредитованной IT-компании
• Трудоустройство в штат, полностью белая заработная плата.
• Оклад + бонусная составляющая по результатам выполнения плана продаж (обсуждается индивидуально с финальными кандидатами).
График и рабочее место:
• Офис в Москве. Полной удалёнки нет, но гибко подходим к потребностям: если необходимо поработать из дома — идём навстречу.
• График 5/2, гибкое начало дня — с 8:00 до 10:00, восьмичасовой рабочий день.
• Командировки для встреч с клиентами — дают возможность увидеть разные города и строить отношения лично.
Развитие и карьера:
• Ежегодная аттестация, по итогам которой определяется траектория развития и рост заработной платы.
• Менеджеры часто выступают на конференциях и посещают профильные мероприятия — это даёт большой толчок личностному росту.
• Оплата профильных курсов, индивидуальный план развития по желанию сотрудника.
Атмосфера:
• Уважаем индивидуальность — дресс-кода нет.
• Уютные кухни с ароматным кофе, чаем, сладостями и фруктами.
---
О компании в цифрах и фактах
· Более 70 действующих партнёров по всей стране и в ближнем зарубежье.
· Офисы в Томске, Новосибирске, Москве и Бишкеке.
· Команда — 180+ сотрудников. В коммерческом департаменте работают менеджеры по продажам и команда маркетинга.
· Ориентированы на работу в офисе с гибкостью в индивидуальных случаях.
---
Ключевые навыки для отклика
· Enterprise-продажи сложных IT-продуктов
· Продажи в розничный бизнес / ритейл
· MarTech / CRM / программы лояльности / платформы клиентского опыта
· Управление полным циклом сделки
· Переговоры на уровне C-level
· Проведение презентаций и защита коммерческих предложений
· Работа с возражениями
· Подготовка сравнительных документов по конкурентам
---
Если вы дочитали до конца и узнали в этом описании себя — откликайтесь. Мы с интересом изучим ваш опыт и будем рады пообщаться лично.