Менеджер по продажам ИТ (Бизнес-приложения)

В настоящее время мы ищем Менеджера по продажам ИТ решений.
Команда направления автоматизации бизнес-процессов занимается внедрением различных бизнес-приложений. Мы работаем с крупным, средним и энтерпрайз бизнесом РФ - под потребности клиента подбираем и внедряем необходимое решение для автоматизации его процессов с учетом всех особенностей компании.
ВАШИ ЗАДАЧИ:
• Поиск, взращивание и проработка потребностей клиентов в части портфеля решений команды совместно с департаментом продаж;
• Ведение активности от первого касания с клиентом до подписания договора;
• Качественный upsale в текущих клиентов;
• Проведение встреч, переговоров, презентаций и базовых демо по нашим решениям для клиентов, поддержка технических специалистов при детальной проработке активности, подготовка и защита ТКП;
• Подготовка и участие в маркетинговых активностях совместно департаментом маркетинга;
• Генерация гипотез и их проработка для увеличения качественной лидогенерации в текущих и потенциальных клиентах;
• Мониторинг и помощь в проработке новых производителей ПО и продуктов совместно с техническими специалистами.
НАШИ ОЖИДАНИЯ:
• Опыт продаж бизнес-приложений (разработка на основе готовых платформ, внедрение продуктовых решений с доработкой под потребности клиента);
• Базовое понимание современных информационных технологий и общих корпоративных бизнес-процессов компаний;
• Опыт переговоров с клиентам (от линейных руководителей до С-уровня);
• Высокие коммуникативные навыки (потребуется координация и направление работы менеджеров по продажам, технических специалистов и маркетологов);
• Опыт продаж или поддержки продаж решений по автоматизации корпоративных процессов;
• Умение понимать и анализировать бизнес-процессы конкретного клиента;
• Высшее образование (техническое будет преимуществом).
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
• Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;
• Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;
• Работу в аккредитованной ИТ-компании;
• Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;
• Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;
• Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);
• Спорт – сезонные спортивные программы, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;
• Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);
• Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.
Данное описание вакансии не является офертой.