Менеджер по продажам (IT, без холодного поиска)

Привет!
Мы — команда SEOWORK.
SEOWORK — B2B SaaS-платформа, которая помогает лидерам рынка (Enterprise и крупные агентства) принимать взвешенные решения на основе данных и побеждать в конкурентной борьбе в поисковых системах. Мы переводим сложный мир SEO-метрик на понятный язык бизнеса, делая цифровой маркетинг прозрачным и управляемым.
Сейчас мы находимся на новом этапе роста: перестраиваем наш основной продукт, запускаем новые инициативы и трансформируем внутренние процессы, чтобы стать не просто инструментом, а центром аналитической экспертизы для наших клиентов.
В нашу дружную команду ищем Менеджера по продажам.
Чем нужно заниматься:
• Поиском и привлечением потенциальных B2B клиентов;
• Проведением Zoom встреч и переговоров на уровне первых лиц;
• Подготовкой и проведением эффективных презентаций, заключением договоров;
• Выполнять индивидуальный план по утвержденным показателям KPI;
• Участвовать в мероприятиях (выставки, конференции, семинары);
• Работать в географически распределенной команде (удаленно);
• Устанавливать высокую степень доверия в общении с потенциальными и существующими клиентами компании для формирования позитивных и уважительных отношений на долговременной основе.
Что мы ждем от Вас:
• Способность выстраивать долгосрочные коммерческие отношения с клиентами на уровне Head of Marketing, Head of E-commerce, Head of SEO;
• Опыт работы в Performance или Digital Marketing агентствах;
• Опыт работы с Яндекс.Директ и контекстной рекламой;
• Умение влиять на принятие решений;
• Готовность вести коммуникацию долгосрочно (3-6 месяцев, год);
• Для целей проекта уметь четко формулировать и контролировать выполнение задач смежными подразделениями;
• Обязателен опыт продаж в B2B, желательно — IT-сфера, SaaS сервисы, интернет маркетинг, SEO, трафик;
• Личные качества: стрессоустойчивость, позитивное мышление, креативный подход к выполнению задач (находить возможности, решения, вовремя сориентироваться), исполнительность.
Что мы предлагаем:
• Официальное оформление по ТК РФ в аккредитованной IT-компании;
• Конкурентный оклад + бонусы за выполнение показателей;
• Гибкое начало дня, отсутствие дресс-кода и общение на «ты»;
• Удаленный формат работы;
• Оплату больничных и отпусков до полного оклада, оплачиваемые Day-Off’ы (7 дней в году);
• ДМС после испытательного срока;
• Возможность профессионального роста;
• Классный доброжелательный коллектив.