Менеджер по продажам IT

IT-Thematic - аккредитованная ИТ-компания, специализируемся на создании информационных систем для обработки геоданных и автоматизации процессов в лесном и сельском хозяйстве, строительстве и управлении городской средой. Разрабатываем собственные решения (Geom, GeoBI, Mapdev), участвуем в федеральных проектах, обрабатываем космические снимки, применяем ML и визуализируем данные на геопорталах. У нас работают гис-специалисты, разработчики, аналитики и DevOps-инженеры. Ждем Вас)
Какие будут задачи:
• Продавать продукты и услуги в сегменте B2B и B2G;
• Вести переговоры с руководителями госорганов, имущественных департаментов, главами отделов — от первого контакта до закрытия сделки;
• Искать потенциальных клиентов, собирать контакты, проводить интервью, выявлять потребности и собирать обратную связь;
• Работать с холодными контактами: звонки, письма, рассылки, выход на нужных лиц через секретариат и ЛПР;
• Назначать встречи, общаться с клиентами в мессенджерах, вести CRM (Bitrix);
• Выезжать в командировки для личных встреч с заказчиками и презентаций продуктов;
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, закрывать на повторные продажи;
• Развиваться, расти для себя и команды, проявлять самостоятельность без нужды тотального контроля.
Какие навыки и знания потребуются:
• Опыт продаж в B2B или B2G от 2 лет, желательно в сфере ГИС, космоснимков или геоаналитики;
• Понимание структуры госзаказчиков и имущественных ведомств, умение работать с бюджетными учреждениями;
• Навык холодных продаж: уверенные звонки, выход на ЛПР, преодоление возражений;
• Готовность к командировкам и живым встречам;
• Умение разбираться в продукте: объяснять ценность космоснимков и геоаналитики не техническим языком, а языком выгоды для заказчика;
• Владение CRM (Bitrix), уверенное использование мессенджеров для коммуникации с клиентами;
• Понимание, чем возражение отличается от отказа, а B2B от B2C;
• Любовь к людям и общению, умение легко налаживать контакт;
• Позитивный настрой, стрессоустойчивость, желание учиться и развиваться.
Чего НЕ будет:
• «Впаривать» и принуждать к покупке того, что не нужно клиенту;
• Подготавливать и подписывать договоры;
• Осуществлять техническую или консультационную поддержку пользователей.
Вам у нас понравится, если:
• Вам интересна самая передовая и динамично развивающаяся IT-сфера;
• Вы любите людей и общение, легко находите общий язык с кем угодно;
• Вы стремитесь учиться новому и расти профессионально;
• Вы сохраняете позитивный настрой, даже если с первого раза что-то не получилось.
Что Вы получите:
• Опыт работы в большом проекте с участием нескольких команд/компаний.
• Официальное трудоустройство (можем рассмотреть совмещение по ГПХ).
• Полную или частичную занятость.
• Удаленную работу или офис (а в нем: настольный теннис, хоккей, PS5, Oculus Quest 2).
• Аккредитованную IT компанию со всеми плюшками от Минцифры РФ.