Менеджер по продажам (HR Tech, B2B, SaaS)

Jinn – HR Tech платформа для повышения вовлеченности и эффективности сотрудников. Мы помогаем компаниям строить команды мечты.
Jinn – это быстрорастущий SaaS-проект с высоким потенциалом:
Проект создан опытными фаундерами с успешными проектами, лидерами в области Legal Tech (Pravoved, Feedot). Мы используем передовые технологии и AI, компания – участник Сколково. Мы следуем мировым трендам HR Tech сферы, что обеспечивает высокий спрос на нашу платформу. Профессиональная команда с общими ценностями, где каждый искренне увлечен своим делом и делает чуть больше, чем может. Jinn уже используют — Flowwow, Uzum, МТС TRAVEL, Setters, Lamoda и другие. В текущем году мы хотим кратно увеличить портфель клиентов, а значит - расширить команду отдела продаж. Тебе предстоит продавать нашу систему: выявлять бизнес-задачи и реальные сложности клиента, демонстрировать возможности нашего продукта и вместе с командой проектировать решения для Клиентов.
Задачи:
работа с новыми клиентами уровня SMB и Enterprise (численность штата от 350 сотрудников) — мы активно привлекаем клиентов, участвуя в конференциях и проводя вебинары, ты будешь связываться с теми, кто знает о нас;
проведение демо-сессий для потенциальных клиентов;
проектирование решений для клиентов с внутренними командами;
осуществление продажи лицензии, заключение договора;
обеспечение команды проекта обратной связью от рынка и клиентов.
Наш кандидат обладает:
опытом активных B2B продаж SaaS продукта / проектных решений от двух лет; навыками выявления и анализа потребностей, работы с возражениями, ведения переговоров, презентации; навыками управления проектами; знаниями разных техник продаж; опытом работы с данными, навыками анализа данных и написания выводов на их основе; ориентацией на результат; уверенными навыками ведения переговоров, презентации и продаж; готовностью разбираться в незнакомой проблеме, умением работать с гипотезами. Мы предлагаем:
возможность работать удаленно;
гибкое начало рабочего дня с 9:00 до 11:00;
высокий уровень профессионализма участников команды международного проекта;
работу в современной IT-компании, отсутствие бюрократии в реализации ваших идей;
широкий пакет бенефитов — компенсация ДМС, обучения, корпоративного психолога и спортивных мероприятий;
поддержку и содействие в профессиональном развитии (семинары, курсы, тренинги);
открытую корпоративную культуру компании, мы приветствуем инициативы и фидбек сотрудников.