Менеджер по продажам

Группа компаний "Сибирские инженерные системы" — эксперт в проектировании, строительстве и эксплуатации промышленных газовых котельных, а также других инженерных систем и сооружений.
✅ Мы более 20 лет успешно работаем на рынке инженерных систем в Сибири и Центральной России, реализуя сложнейшие проекты для крупных предприятий.
✅ Наша география охватывает 3 региона: Новосибирскую область, Алтайский край и Республику Алтай, где открыты наши филиалы.
✅ Мы гордимся своим профессиональным коллективом, который объединяет инженеров, проектировщиков и технических специалистов.
Если вы хотите работать с крупными проектами, развивать свои профессиональные навыки и быть частью команды, которая создает важные инфраструктурные объекты, мы ждем профессионалов в свою команду!
Обязанности:
1. Поиск и привлечение клиентов
• Привлечение новых клиентов и поддержание отношений с текущими клиентами,
• Выявление потребностей клиентов,
2. Ведение переговоров и заключение контрактов
• Ведение переговоров на уровне руководства крупных и средних предприятий.
• Подготовка и презентация коммерческих предложений, согласование условий договоров.
• Заключение контрактов на поставку оборудования, оказание услуг по монтажу и последующему сервисному обслуживанию.
3. Управление проектами на этапе продажи
• Координация всех этапов сделки, от первого контакта до подписания договора и начала работ.
• Обеспечение выполнения всех условий договора, взаимодействие с техническим и производственным отделами компании для координации работы,
4. Анализ и отчетность
• Составление регулярных отчетов о выполнении планов продаж, анализ причин успехов и неудач.
• Подготовка отчетности для руководства, в том числе прогноза по планам продаж и будущих сделок.
5. Работа с маркетингом и участие в мероприятиях
• Совместная работа с маркетинговым отделом для разработки материалов и кампаний, усиливающих присутствие компании на рынке. Взаимодействие с тендер менеджером,
Личные качества:
1. Коммуникабельность и умение убеждать
• Умение ясно и убедительно излагать свои мысли, строить диалог на всех уровнях организации клиента.
• Способность находить подход к разным типам людей, а также выстраивать долгосрочные и доверительные отношения.
2. Ориентация на результат
• Постоянная нацеленность на достижение и перевыполнение планов продаж.
• Способность эффективно добиваться результатов даже в сложных и конкурентных условиях.
3. Стратегическое мышление
• Умение видеть перспективу, анализировать рынок, предвидеть потребности крупных клиентов и предлагать эффективные решения.
• Способность оценивать долгосрочные перспективы сотрудничества и определять ключевые шаги для их достижения.
4. Ответственность и организованность
• Высокий уровень ответственности за ведение сделок и выполнение обязательств перед клиентами и компанией.
• Умение эффективно управлять своим временем и координировать выполнение задач, особенно при параллельном ведении нескольких крупных клиентов.
5. Стрессоустойчивость
• Способность сохранять спокойствие и эффективно работать под давлением, особенно при ведении длительных и сложных сделок.
• Навыки управления эмоциями в конфликтных ситуациях и умение находить решения даже в условиях жестких сроков.
6. Адаптивность и гибкость
• Умение подстраиваться под изменения на рынке, в предпочтениях клиентов и в условиях договоров.
• Готовность менять подходы и адаптироваться к новым требованиям, исходя из особенностей каждой сделки.
7. Развитые аналитические навыки
• Способность анализировать данные по продажам, рынку и клиентам для улучшения стратегии работы с крупными заказчиками.
• Умение быстро находить слабые места в переговорах и выявлять дополнительные потребности клиентов.
8. Самостоятельность и проактивность
• Умение действовать самостоятельно, предлагать инициативы и разрабатывать план действий для привлечения и удержания клиентов.
• Способность находить новые точки роста для компании, не ожидая указаний от руководства.
Условия:
• Оклад 60000 + процент от результата продаж.
• Возможность профессионального и карьерного роста.
• Корпоративное обучение (на заводах изготовителях Москва, Санкт-Петербург, Европа)
• График работы: 5/2 (09:00 - 18:00)
• Дружный коллектив.
• Компенсация ГСМ