Менеджер по продажам B2B / Business Development Manager

JeleApps (ООО «Нави Информ») — российская IT-компания, более 7 лет на рынке разработки мобильных приложений. Портфолио: 70+ реализованных проектов для финтеха, маркетинга, стартапов и корпоративного сектора. Наши разработчики имеют подтверждённый опыт работы с финтех-компаниями на российском рынке, включая проекты по аутстафф-схемам и созданию приложений «под ключ». Детали многих проектов защищены NDA, но релевантные кейсы покажем на созвоне.
Ключевая специализация компании — финтех, аутстафф и российский рынок. Мы в поиске активного продажника, который будет сам искать, договариваться и закрывать сделки.
Что нужно делать:
Активно искать B2B-клиентов на российском рынке, преимущественно в сегменте финтеха (банки, МФО, платёжные сервисы, инвестиционные платформы), а также стартапам и компаниям, которым нужна разработка сайтов и сложных систем.
Продавать услуги: разработка мобильных приложений под заказ, разработка сайтов, создание сложных финтех-систем, аутстафф iOS/Android/backend-разработчиков.
Выходить на ЛПР (CTO, CEO, руководители цифровых продуктов), проводить переговоры, готовить и отправлять коммерческие предложения.
Доводить сделку до договора и первого платежа.
Вести CRM, отчитываться по результатам (но без бюрократии).
Пожелания к кандидату:
Опыт B2B-продаж в IT / разработке ПО / аутстаффе от 2 лет.
Обязательно опыт продажи именно услуг IT-разработки:
разработка сайтов (лендинги, корпоративные порталы, интернет-магазины);
сложные финтех-систем (платёжные сервисы, процессинги, банковское ПО);
стартапы (MVP, веб- и мобильные приложения под инвестиции).
Понимание модели аутстаффа: как продавать, чем аргументировать ценность для заказчика.
Знание российского финтех-рынка и стартап-среды: кто игроки, какие боли, как принимают решения.
Умение самостоятельно находить контакты, писать письма, звонить, назначать встречи.
Навык подготовки презентаций и коммерческих предложений.
Наличие связей в финтехе или IT-аутстаффе / стартап-тусовке — большой плюс.
Что предлагаем:
Оклад + высокий процент с каждой сделки (обсуждаемо). Бонусы за выполнение планов.
Испытательный срок — 1–2 месяца с понятными KPI.
Полная удалёнка или гибридный график (офис в Волгограде при желании).
Компенсация мобильной связи и части представительских расходов.
Техническая поддержка от команды разработки — вы не один, есть кому помогать с аргументацией.
Корпоративное обучение продажам в IT, доступ к материалам.
Возможность вырасти до руководителя направления, если покажете результат.