Менеджер по продажам B2B

«АДАПТА» - ведущий интегратор решений «1С:Предприятия» в ЦФО и команда экспертов, которая не просто внедряет 1С, а помогает компаниям решать реальные бизнес-задачи: выстраивать управление, оптимизировать закупки, формировать прозрачный документооборот и расти через цифровую трансформацию. Наша специализация — B2B-сегмент и проектная работа с предприятиями по всей России. В портфеле компании — проекты федерального масштаба и статус 1С:Центр ERP. Мы реализуем решения, где важны и масштаб и глубина проработки. Нас выбирают за экспертизу, надежность и честный подход.
Чем предстоит заниматься:
• Привлекать B2B-клиентов (продажи проектов внедрения, сопровождения, программных продуктов 1С).
• Активно взаимодействовать с обращениями потенциальных и существующих В2В-клиентов, уточнять потребности, предлагать подходящие решения.
• Участвовать в переговорах, презентациях и готовить предложения совместно с технической командой проекта.
• По мере накопления опыта отслеживать тренды, искать возможности для новых продаж и допродаж (up-sell/cross-sell).
• Тесно взаимодействовать с коллегами - менеджером проекта, аналитиками, архитектором, маркетологом.
Какие качества нам важны:
• Нацеленность на результат, начальный или уверенный опыт работы в В2В-продажах от 1 года.
• Умение работать с документами (аккуратность, ответственность).
• Способность быстро осваивать новые знания и технологии, готовность совершенствоваться вместе с развитием отрасли.
• Коммуникабельность, умение поддерживать диалог с потенциальными или существующими клиентами, навыки ведения переговоров.
• Опыт работы в IT-отрасли, знание продукта (1С) и навык работы с тендерными процедурами будет являться преимуществом.
Почему выбирают нашу компанию?
• Гибкость подхода к каждому проекту, индивидуальный подход к потребностям клиента.
• Привлекательные условия сотрудничества, возможность реализовать амбициозные планы и заработать достойный доход.
• Постоянная поддержка и профессиональная среда, способствующая профессиональному росту сотрудников.
Что мы предлагаем:
• Прозрачную мотивацию с прогрессивной системой премирования позволяющую зарабатывать.
• Наставничество на этапе введения в должность, обучение продуктам компании и доступ к обучающим материалам, погружение в функционал продаваемых продуктов, развитие hard и soft компетенций и регулярное обсуждение перспектив дальнейшего развития карьеры.
• Возможность работать над интересными проектами, реализуя комплексные ИТ-решения, которые востребованы в сегменте enterprise и сильную команду экспертов.
• Безусловную репутацию компании и отличные рекомендации наших клиентов.
• Посещение профессиональных конференций и маркетинговых мероприятий, а также очные и онлайн корпоративные активности за счет работодателя.
• Оплата мобильной связи.
• Well-being-программы: компенсация медицинского обслуживания или спорта.
• 3 дополнительных оплачиваемых дней отдыха, «потратить» которые можно на свое усмотрение.
• Подарки детям на Новый год, поддержка в радостных и сложных жизненных ситуациях (материальная помощь).