Менеджер по продажам

*** Возможна частичная или полная занятость, с окладом или только за проценты, можно обсудить условия***
★ Кто мы:
Работаем с 2009 года. Команда 15 человек. Создаем сайты, ведем рекламу, SEO. Сертифицированный партнёр Яндекса и Google, имеем десятки успешных кейсов в e‑commerce и B2B-сфере.
В этом году мы разработали реферальную программу, для развития которой требуется менеджер.
★ О реферальной программе:
Наша реферальная программа - это способ привлечения клиентов через сеть партнёров, которые рекомендуют наши услуги своим знакомым, клиентам или аудитории.
Как это работает:
• Партнёр рекомендует наше агентство другим компаниям, фрилансерам или предпринимателям.
• Если по его рекомендации человек становится нашим клиентом — партнёр получает агентское вознаграждение от прибыли с этой сделки.
Ваша задача как менеджера — развивать эту систему.
★ Что нужно делать:
• Искать потенциальных рефералов - это могут быть предприниматели, которые будут рекомендовать друзьям; digital-специалисты (веб-разработчики, smm-специалисты, веб-дизайнеры, маркетологи, веб-аналитики, бизнес-консультанты, контент-менеджеры, копирайтеры) и др.
• Договариваться о сотрудничестве: составлять КП для партнеров, заключать договора
• Приглашать в рабочий чат и создавать в нем активность
• Проводить обучающие мини-презентации, отвечать на вопросы
• Вести базу партнеров
• Контролировать выплату партнерских вознаграждений
• Постоянно искать новые источники реферального трафика
• Автоматизировать некоторые процессы, чтобы на рутину уходило минимум времени
• Анализировать эффективность программы и постоянно улучшать показатели
• Тестировать новые подходы и инструменты мотивации.
★ Какие навыки нужны:
• Опыт работы в сфере маркетинга желателен
• Опыт в создании или ведении реферальной системы желателен
• Умение привлекать к сотрудничеству маркетологов и директоров по маркетингу и успешное применение на практике
• Знание техник и методик продаж
• Навыки создания продающих материалов и офферов
• Организация онлайн-встреч
• Умение убеждать, презентовать, обучать
• Знания в области психологии
• Грамотная устная и письменная речь, ясная подача информации
• Умение создавать презентации, обучающие материалы
• Коммуникация: общение и переписка с большим количеством людей (звонки и мессенджеры)
• Умение выстраивать доверие и удерживать внимание партнёров
• Умение работать в режиме многозадачности
• Умение работать в команде и управлять проектами
• Высокая скорость набора текста - нужно будет записывать в CRM ключевые моменты разговора
★ Человеческие качества:
• Честность, открытость, трудолюбие, энтузиазм, инициативность, ответственность, постоянное стремление к развитию, высокий уровень самоорганизации, пунктуальность, креативность
• Нацеленность на результат, желание развиваться в профессии и увеличивать свой доход
★ На каких условиях:
• Полностью удаленная работа
• Гибкий формат: 4 часа в день или полный рабочий день (по желанию)
• Дни работы: с понедельника по пятницу, праздничные дни соблюдаются
• Большинство процессов автоматизировано и на рутину уходит минимум времени
• Оплата: фиксированная часть 40 000 рублей (если частичная занятость - 20 000 рублей оклад) + 10-20% с продаж. В совокупности заработная плата может составлять 70 000-120 000 рублей и выше.
*** Возможна частичная или полная занятость, с окладом или только за проценты, можно обсудить условия***
Ваша задача - не прямые продажи, а вовлечение партнёров и демонстрация взаимной выгоды. Если вам подходят условия и суть работы, оставляйте ваш отклик, мы с вами свяжемся.