Менеджер по продажам

arqa AI — B2B платформа аналитики и автоматизации учёта на базе искусственного интеллекта. Мы помогаем бизнесу задавать вопросы своим данным на естественном языке, получать отчёты и автоматизировать рутинные учётные операции через интеграцию с 1С.
Среди наших клиентов — Baiterek National Holding, Казатомпром, KMF, КазАгроФинанс. Сейчас мы одновременно масштабируем три направления: Enterprise, SMB и AI-бухгалтерия.
Чем предстоит заниматься
• Вести полный цикл продаж: от поиска и квалификации лидов до закрытия сделки и передачи в delivery
• Проводить демонстрации продукта для потенциальных клиентов (B2B, средний и крупный бизнес)
• Участвовать в подготовке коммерческих предложений и тендерной документации
• Выстраивать и поддерживать воронку продаж, работать с CRM
• Развивать партнёрские каналы: бухгалтерские аутсорс-фирмы, интеграторы 1С, консалтинговые компании
• Участвовать в отраслевых мероприятиях, конференциях и митапах
• Собирать обратную связь от рынка и транслировать её продуктовой команде
Что мы ожидаем
• Опыт B2B-продаж от 2 лет (SaaS, IT-решения, автоматизация бизнеса — преимущество)
• Понимание рынка Казахстана: корпоративный сектор, квазигосударственные компании, МСБ
• Опыт работы с длинным циклом сделки и несколькими ЛПР
• Умение проводить презентации и демо IT-продуктов
• Опыт участия в тендерах и подготовки КП — будет плюсом
• Базовое понимание 1С, аналитики данных или AI — будет плюсом
• Казахский и русский языки свободно, английский — желательно
Что мы предлагаем
• Конкурентный оклад + бонусная система, привязанная к результату
• Возможность влиять на продукт и стратегию продаж на ранней стадии
• Работу с enterprise-клиентами национального масштаба
• Команду инженеров, которая быстро доводит фичи под клиента
• Гибкий график и гибридный формат работы
• Рост вместе с компанией: от первых сделок до построения отдела продаж