Менеджер по оптовым продажам удаленно

О компании
YOURTIME — бренд механических часов-скелетонов. Продукт с выраженной эстетикой, продаётся как аксессуар и как подарок. Можете нас найти на маркетплейсах.
Сейчас запускаем B2B-направление: работа с ювелирными магазинами (основное), подарочными и розничными точками.
Задача роли
Создать и развить собственную базу магазинов с нуля и довести её до стабильных продаж.
Формат:
1 этап — холодный поиск и подключение (6-8 месяцев)
2 этап — ведение и развитие базы
Цель:
60 активных магазинов на человека к концу года
Обязанности
1. Холодный этап:
• Холодные звонки по базе (ювелирные магазины, подарочные точки)
• Выход на ЛПР
• А-В-С анализ
• Презентация продукта
• Дожим до первого заказа / теста
2. Фермерский этап:
• Ведение подключённых магазинов
• Контроль оплат, отгрузок, документооборота
• Повторные продажи (дозаказы)
• Работа с витриной (что продаётся / не продаётся)
• Ротация ассортимента
• Удержание и развитие клиентов
KPI
• 60-80 звонков (касаний) в день, 20-30 разговоров, 5-8 отправленных КП
• Подключение магазинов 5 шт в месяц (новые клиенты с заказами, первые месяцы) +15000р. за каждый дополнительный магазин
• Выполнение минимального оборота по базе
• Рост повторных заказов
• Цель: 60 активных магазинов с ежемесячными дозаказами
Требования
• Опыт в B2B-продажах (обязательно)
• Желательно: опыт в ювелирке / аксессуарах / подарках
• Навык холодных звонков
• Умение дожимать сделки
• Понимание, как работать с розницей
• Готовность работать с возражениями про цену / Китай / маркетплейсы
• Работа в CRM
Ключевые качества
• Не боится холодных звонков
• Настойчивость (важно: не «попробовал — не получилось», а довёл)
• Самостоятельность
• Умение держать фокус на результате
• Адекватность в коммуникации с клиентами
• Энергия и скорость
Условия
• Фикс: 50 000 ₽ (при выполнении минимального KPI)
• Переменная часть: 15000р за каждого нового клиента сверх KPI . После набора базы - % от продаж .
• Потолка по доходу нет
• Полная занятость
• Удалённая работа
• Продукт с понятной ценностью и хорошей маржой
Что важно понимать
• Это не «тёплая база» — нужно уметь заходить в холодную
• Первые деньги — через результат
• Нужен человек, который хочет вырастить свою базу и хорошо зарабатывать на ней
Плюсы роли
• Быстрое влияние на доход
• Нет потолка по заработку
• Растущий B2B-направление (можно вырасти в руководителя)
• Понятный продукт (не сложный технически)
Минусы
− Много холодных звонков в начале
− Отложенный результат (первые сделки не в первый день)
− Нужно самостоятельно держать дисциплину
Кому не подойдёт
• Тем, кто боится отказов
• Тем, кто ждёт «готовых клиентов»
• Тем, кто не умеет продавать в холодную
Как откликнуться
Напишите:
Где работали в B2B
Что продавали
Какие были результаты (цифры)
Есть ли опыт холодных звонков