Менеджер по маркетплейсам (WB)

Наша компания работает на рынке с 2025 года и является топ-1 брендом в своей категории на маркетплейсах. Фактически бизнес представлен на маркетплейсах более 7 лет и обладает глубокой экспертизой в авто сегменте, собственной торговой маркой и устойчивыми позициями в нише.
Продажи ведутся по нескольким каналам: маркетплейсы, оптовые и розничные направления. Компания стабильно демонстрирует ежемесячную выручку свыше 60 млн рублей и входит в число лидеров своей категории. В штате более 75 сотрудников, выстроены ключевые операционные и управленческие процессы.
Цели компании на 2026 год — масштабирование бизнеса, расширение товарной матрицы и достижение годовой выручки в размере 1 млрд рублей по итогам года. В связи с активным развитием направления мы ищем менеджера по маркетплейсам Wildberries, который будет работать с одним из ключевых каналов продаж и станет частью сильной, системной команды.
Условия труда и мотивация :
• ЗП на руки: Всего 130 тыс. рублей + ежеквартальные премии
• Бонусы: ДМС
• Место работы: г. Москва, ул. Ленинская слобода, 19 (в 5 минутах ходьбы от станции метро “Автозаводская”).
• График работы: 5/2 (4 дня в офисе, 1 день — удалённо),с 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок и критических новостей)
• Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании
Основные задачи:
• Выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ
• Ведение текущих карточек товара (200 SKU) и вывод новых позиций
• Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе
• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:
• География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
• Динамика цен и представленность товаров в категории
• Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
• Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
• Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)
• Планирование поставок:
• Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации
• Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов
• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
• Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства
Дополнительные задачи:
• Коммуникация с ассистентом, чьи должностные обязанности включают:
Организация поставок:
• Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта
• Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента
• Контроль и сверка по отгруженным товарам
• Коммуникация с менеджером по обратной связи, чьи должностные обязанности включают:
• Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки
• Коммуникация с менеджером по продукту, чьи должностные обязанности включают:
• Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент
• Коммуникация с менеджером по внутренней рекламе, чьи должностные обязанности включают:
• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями
• Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
• Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров
• Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов
• Оптимизация рекламных расходов
• Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)
Критерии оценки кандидата:
• Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1-2 лет
• Опыт работы в товарных нишах (преимущественно автосегмент)
• Опыт работы со средней и большой товарной матрицей
• Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей
• Опыт работы с рекламными кабинетами
• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox
• Опыт работы над SEO продвижением
• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
• Опыт работы с поставками, включая коммуникацию со складом и фулфилментов
• Приветствуется опыт работы с нейросетями (успешные кейсы)
• Опыт работы с Google Таблицами или Excel на уровне уверенного пользователя