Менеджер по маркетплейсам (ВБ)

Компания работает на рынке с 2022 года и занимает сильные позиции в нише электроники на маркетплейсе Ozon. Ассортимент включает более 12 ключевых SKU и порядка 50 SKU в совокупности, что позволяет гибко управлять продажами и масштабировать наиболее успешные позиции За декабрь прошлого года выручка компании составила 126 млн рублей. Топовые карточки стабильно генерируют выручку на уровне около 4 млн рублей в месяц, что подтверждает высокий потенциал ассортимента и выстроенные процессы продаж. Цели компании на 2026 год — расширение присутствия на маркетплейсах и рост маржинальной прибыли за счёт системного выстраивания процессов, аналитики и повышения эффективности управления ассортиментом. В компании работает команда из 13 сотрудников. В связи с развитием направления мы ищем менеджера по маркетплейсам Wildberries , который возьмёт на себя запуск и развитие продаж на площадке, работу с ассортиментом, аналитикой и ключевыми показателями эффективности.
Условия труда и мотивация
• ЗП на руки: от 120 тыс. рублей (Фикса 70 тыс. + 2% от маржинальной прибыли)
• Место работы: Удаленно +/- 2 от МСК
• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)
• Карьерный рост: Возможность роста до позиции Старшего менеджера и Руководителя отдела продаж
• Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке
• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний
Основные задачи
• Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе
• Ведение текущих карточек товара (ХХХ SKU) и вывод новых позиций
• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями
• Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
• Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров
• Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов
• Оптимизация рекламных расходов
• Работа с внешней рекламой
• Работа с текущими и новыми блогерами, включая отправку заявок на проведение новых интеграций и оценку эффективности запущенных интеграций
• Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе
• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:
• Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)
• География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
• Динамика цен и представленность товаров в категории
• Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
• Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
• Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент
• Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)
• Планирование поставок:
• Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации
• Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов
• Формирование заявок на закупку товара
• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
• Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства
Дополнительные задачи
Коммуникация с ответственным менеджером, чьи должностные обязанности включают:
• Организация поставок:
• Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта
• Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента
• Контроль и сверка по отгруженным товарам
• Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки
Критерии оценки кандидата
• Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 2-3 лет
• Приветствуется опыт работы с маркетплейсом ОЗОН от 1,5 лет
• Опыт работы в товарных нишах (приветствуется электроника и бытовая техника)
• Опыт работы с небольшой и средней товарной матрицей
• Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей
• Выручка подконтрольной группы карточек от 10-15 млн, включая выручка ТОПовых карточек от 1-2 млн
• Опыт работы с рекламными кабинетами
• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox
• Опыт работы над SEO продвижением
• Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнерами
• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
• Опыт работы с поставками, включая работу со складами и ФФ
• Опыт работы с нейросетями (успешные кейсы)
• Опыт работы с Google Таблицами или Excel